虽然现在专家泛滥，甚至有人把专家戏称为“砖家”，搬砖的“砖”，但是事实上，这个说服策略还是屡试不爽。
为什么呢？研究者针对这一点，对被试验人员进行了脑部成像研究。研究人员让一些人做一系列的财务选择，要不要买保险啊，要不要买基金啊，这些财务选择是被试验的人很陌生的，然后选择中附带一些来自著名经济学专家的建议。
研究人员发现，做选择的人受到了明显的影响，当专家意见出现的时候，被试大脑中负责批判性思考和反驳的区域就不活跃了。也就是说，一听到专家意见，人们就把认知的渠道都关闭了，根本就不再考虑其他因素了。
所以，如果你想要说服和影响别人，有相关的专家意见能使用时，一定要早早地摆出来。
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本文标题：《细节》--亮出专家身份
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