虽然现在专家泛滥,甚至有人把专家戏称为“砖家”,搬砖的“砖”,但是事实上,这个说服策略还是屡试不爽。
为什么呢?研究者针对这一点,对被试验人员进行了脑部成像研究。研究人员让一些人做一系列的财务选择,要不要买保险啊,要不要买基金啊,这些财务选择是被试验的人很陌生的,然后选择中附带一些来自著名经济学专家的建议。
研究人员发现,做选择的人受到了明显的影响,当专家意见出现的时候,被试大脑中负责批判性思考和反驳的区域就不活跃了。也就是说,一听到专家意见,人们就把认知的渠道都关闭了,根本就不再考虑其他因素了。
所以,如果你想要说服和影响别人,有相关的专家意见能使用时,一定要早早地摆出来。






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