中国保险市场发展已经有几十年了，不过在现在做电销寿险的过程，我们遇到的80%还是保险意识相对非常朴素的客户。大部分的问题都是自己认为买商业保险作用不大，甚至认为买保险是骗人的。
对于电销的模式，限于每通时长的限制，我们必须要在最短的时间内把事情说明白。所以在逻辑和话术的要求上，就必须要更加的严谨和打心。基本上，我会建议大家按照如下的三段论来进行阐述：
一，风险发生的客观性，针对不同产品的特点，去讲解不同的偶然性和必然性。
二，风险发生后，造成的巨大损失。几乎对每个家庭的毁灭性的打击。
三，我们给到客户的解决方案。
针对ROP DD5的举例如下：
风险发生的客观性：亲爱的王先生，我相信你肯定关注过现在的食品安全问题。平常吃快餐的地沟油，蔬菜上的催熟剂，面包奶类的不饱和脂肪酸等等，俗话说病从口入，每天我们摄入那么多的不健康食品，最终都会在未来的几年甚至十几年内反应到我们的身体上，给我们的健康造成极大的隐患。还有现在生活压力非常大，导致的心血管疾病越来越高发，心梗猝死的新闻经常报道出来。相关权威的报道数据显示，人一生罹患重大疾病的概率已经达到了72.18%，相当于4个人当中有3个人都逃脱不了重大疾病的困扰。面对如此高发的重疾，不知道王先生您有了解过吗？
巨大的损失：另外，我想真诚的请教一下，在王先生生活的城市中，你了解过治疗一个重大疾病的花费吗？从现在网上的统计数字来看，一个肺癌或者器官移植的费用不会少于20万，另外再加上术后的疗养和生活费，没有40万的准备，肯定是不行的。正如王先生了解到的那样，在中国的家庭中，几乎很少会准备40万不动来应对大病吧。如果现在我们家庭一年的存款是10万的话，相当于整整4年的储蓄，全部被医院掏干了，更重要的得大病后可能后续没办法上班了，自己未来的经济收入会枯竭。真是应了那句话，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。冒昧问下，王先生你的准备情况是怎么样的呢？如果没有这些准备金，到时候可能是只能找朋友借，但不确认能不能借到那么多？还有可能父母的养老金，孩子的上学费都有可能受到极大的影响吧。只要有一线的治愈希望，应该没有人会去放弃治疗。因为抱负尽失，家人离去的痛苦可能会更心痛。
我们的解决方案：正是基于刚才我们的探讨，希望你每个月像和朋友聚一次餐的费用，把自己的健康储备金做个打算。从您第一个月缴的500块开始，就相当于你有了一个大病健康准备金30万了，用小钱办大事，用最小的投入获得最大的保护，真的是一件极其有价值有意义的决定。如果您也认同这个理念，你看我也积极的邀请您加入进来了，好吗？
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