18/21《坚持顾客导向同步世界潮流》——在北京市电信管理局和华为公司C&C08 交换机设备签定仪式上的讲话
知行三问
【1.印象最深刻的部分】
华为此时正式进入北京市场，标志着从农村走向城市，也标记着国际巨头的垄断被打破。难以想象华为在96年产值的25亿中没有北京的市场。（本文主要在向演讲受众领导们介绍华为的产品已经到了世界领先的地位，在除了北京之外的城市已经具备相当成熟的市场占有率，同时华为的企业文化以客户为导向）
【2.启发和收获】
在我们直观的世界观中已经没有了农村包围城市的智慧，这是思维盲点，可以善加利用。受过良好高等教育的大多数人都挤破脑袋主攻一二线城市，往往渠道下沉的竞争不那么激烈，同等投入边际收益可能更高，至少确定性更强。
【3.行动和改变】
在自己构建的资产中，要多关注下沉渠道的影响力。多往相对欠发达的地区走走，发觉非一线城市的需求点。在我国城镇化率还有约10%的上升空间，其增率相对于一线城市人口的持续集聚速率来说应该更为迅速，同时满足这些需求的打法往往是一线城市已经经历过的历史阶段，存在降维打击的可能性。
END.
大家好，我是高晓骏，已实现被动收入大于日常支出。今年是做投资的第六个年头，开始用写作地方式记录成长，希望大家共同进步。
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