最近看的这本书很不错，没有讲那些流于表面的营销套路，也没有灌输唯心的正能量鸡汤，而是直接了当的告诉我们——你和Top Sales之间，到底有何不同。
一、心态不同
Top Sales的共性心态有三点，自信、积极乐观、舍我其谁。
时刻相信自己、相信公司、相信产品，并将热情和信心传递给他人，这种自信，需要在长期学习中获得，需要在实践中不断积累。
过程中一定会遭遇挫折，但请不要让自己陷入悲观、绝望和沮丧，拥有积极乐观心态的Top Sales 会心怀希望、重振旗鼓，客观冷静的分析失败的原因，不断提高销售水平，并最终收获成功。
二、习惯不同
哪三点日积月累的微习惯拉开了销售人员之间的差距？
——全力以赴、为目标极致努力、为自己的未来打工
杜绝“努力过了，我不后悔”式的自我安慰，也不要学会向目标妥协，当你设定了明确的目标，并且养成了为达到目标不懈努力的习惯，你就会拥有更积极正面的工作态度，就不会轻易被挫折和失败打倒。
三、效率不同
每日拜访客户的数量是恒定的，但每个人拜访的质量却是不同的，我们是在为了完成拜访指标盲目凑数，还是选择精准客户后，带着前期分析和谈判目标上门沟通，这两者的效能和产生结果是有很大不同的。
一分努力，一分收获。世界上没有无缘无故的成功，那些Top Sales之所以比你强，绝不是因为运气，而一定有客观的原因：也许他们拥有更好的心态，也许他们拥有更好的习惯，也许是他们拥有更高的工作效率。
如果你也想成为Top Sales，就一起在这几方面多下功夫。
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