9.4连锁直营团队日报

1、合同签订率:

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目前合同签订率只有81%，对比上个月92.6%还下降个11个百分点。本月15号必须要达到100%，这是总部内审的决议事项，目前大部分店面都有一个，希望这几天抓紧时间回款到位。另外月底回款没到位的客户，月初要趁热打铁崔收回款，培养客户良好的回款机会很重要。

2、内勤:内勤的能力很大一部分关系到门店的资金占用、店面形象的维护。现在看来，我有时候一直注重大家在外(业务)的能力培养，其实很多内勤在基础工作方面比我想象的要差很多，接下来回归到零点，是我们要去做的事情。

3、雕爷：什么类型的人更可能成功阿芙精油与河狸家创始人雕爷，在自己的微信公众号发表了一篇文章，从他最近的一个投资案例，来讨论什么样类型的人创业更可能成功。他把这种更容易成功的人的特性，归纳为“天才少年学会收”。所谓收，就是收敛的意思。雕爷举例子说，乔布斯是在被赶出苹果之后，学会了“收”，以前乔布斯做产品，会不顾一切追求完美，哪怕价格高到消费者几乎买不起。但是，回归苹果之后，乔布斯再推出的产品，“都仅仅是小贵而已，功能上也不再追求最快、最强悍，而是力求差异化的美好体验”。另一个例子是融创中国主席孙宏斌。孙宏斌也是天才少年，曾经是联想少帅，但中途一度入狱，出来之后先后创办顺驰和融创，在地产界叱咤风云。今天，孙宏斌因为投资乐视和收购万达部分资产，成为中国商业界风头最劲的人之一。雕爷认为，自己投资的阎利珉也是一个“天才少年学会收”的例子。阎利珉曾经是聚划算的总经理，花名慧空。他当年被称为“淘宝营销第一人”，聚划算的增长也非常迅猛。雕爷说，他还记得，有一次他跟慧空在北京喝酒，当天新闻刚好报道，京东创始人刘强东说，京东未来要挑战淘宝。“慧空仰头干了一杯后，举着空杯道：‘刘强东最好勤奋些，否则我明年聚划算的营业额，就先追上京东了。’”但是，在2012年3月6日，阿里巴巴宣布免去阎利珉的聚划算总经理职务。阎利珉还被以“非国家工作人员受贿罪”刑事拘留，最后被判刑，直到2017年才传出重新开始创业的消息。雕爷说，阎利珉是因为当年聚划算不少小二贪腐，自己顶了雷。这一次，因为曾在团队管理上栽过大跟头，所以格外注重团队的人品和文化。阎利珉自己也接受了新媒体雷帝网的采访。阎利珉说：“现在跟机构谈，跟VC谈，大家都觉得有这段经历的人，可能会置之死地而后生吧。人有可能会碰到一些自己无法想象的事，要不然你就放弃，要不然你就会很消沉，要不然你就会厚积薄发或者保持乐观，我情愿选择后者。”