前段时间喝酒的时候，老王跟我抱怨：中介这个行业越来越不好做了！老王算是老中介了，做了五年时间的房产中介，但是一直都没什么起色。
不会谈心的Lemom
01
房地产行业是一个离职率非常高的行业，因为这个行业的竞争和压力都非常大。这些不仅仅表现在同行业之间不同公司的“相爱相杀”，更表现在公司自己员工之间得相互竞争。
我们会发现这么一个现象：现在国内的房地产从业人员越来越年轻化，几乎都是80或者90后，更有甚者大学刚毕业的00后。他们带着身上未脱的稚嫩投入房东产大军，接受这个行业的洗礼逐渐变得成熟和老练。
但我们这些老中介看到一些新人进来的时候没什么感觉，觉得一切就像日出日落再普通不过。你也可能这些新人只能永远跟在前辈的足迹下，我们一直都会走在前列。我们有着他们未经历过难缠的案子，手上有着他们不曾拥有的资源。你觉得你在这个片区你就是专家，没有你不懂的房子。你觉得在这行业沉浸了十年，有着他们开飞机也没办法获取的经验。你觉得你的套路非常厉害或者谈判技巧非常犀利，没有你拿不下的客户或者业主。所以，他们未曾进入你的法眼。
02
有一天，你发现刚进来两天的新同事开个大单；你的徒弟问的问题把你难倒了，你说你要回去查一下；隔壁店同事把你小区专家的位置给抢走了。这个时候你才发现：自己一直都是固步自封，已经被后来者超越了。
缺乏经验他们就用勤奋来补，小区不了解就用脚步来衡量；专业不足就下班自学。你会发现：自己可能真的老了，身上的优势渐渐不再，而且身体也没有他们那么充满活力，那么年轻了。前段时间有个同事问我：你下班都看些啥书啊？推荐下！我天，每天下班都累死了，哪有时间看书？！他问：你不提高自己吗？后来他告诉我他坚持一个月两本书的节奏，这样在和业主或者客户聊天时能有说话“有料”。
03
大学的时候我们很喜欢一本书《谁动了我的奶酪》，我特别喜欢这个故事。讲述的是两个小矮人和两只老鼠生活在一个很大的迷宫中，一天他们拥有了一块很大的奶酪，他们觉得人生最幸福不过如此了。然后有一天醒来发现他们的“幸福”不见了。两只老鼠立刻拿下挂在脖子上的鞋子，开始了寻找新奶酪的征程。两个小矮人选择了留在原地等待，他们一边抱怨始终固守着这个地方。后来在经历了挣扎、迷茫和突破心理束缚，一个小矮人终于拿出久置不穿的跑鞋去寻找新的奶酪，另一个不愿意接受现实郁郁寡欢。他这里边有句话特别在理：世界上唯一不变的就是变！
世界在不停的改变，行业在不断的革新。房地产行业也接受日新月异的挑战，我们能做的就是接受它、拥抱它，然后改变自己。现在消费者在改变、消费者群体在改变、消费习惯在改变、消费心理在改变、消费者消费体验也在升级。我们作为职业经纪人能做的就是不断提高自己，不断接受挑战和学习，才能不被整个行业淘汰。
04
小区旁边开了个便利店，刚开始没多久就被这个小区业主喜欢上了。因为老板说了：小区所有业主买东西都可以送货上门，一个电话的事。今天家里酱油用完了，一个电话打过去五分钟送到。明天做个拿手的葱爆猪肝，葱用完了也送货上门。你可能觉得这就这些能赚几个钱。错！这是要把业主培养成懒虫的习惯。你说你都送货上门了，我还会下班特地跑去菜市场买菜吗？我朋友来开几瓶好酒，肯定也找这个老板啊。这就是消费习惯的升级，我们不改变吗？
05
鱼在池塘里自由自在地生活着，一辆车掉了进来，把鱼撞死了。这条鱼做梦都没有想到，自己在水里居然会被车撞死。现在是一个竞争的时代，你随时都可能被别人干掉，同行有可能干掉你，跨界也可能会淘汰你。鸡叫了天会亮，鸡不叫天也会亮。决定天亮的不是鸡叫，而是斗转星移。世界趋势在变，思维也要在变，时刻做好改变的准备，永远奔跑，才能不被这快节奏的时代淘汰。
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