笔记26：我知道你在想什么

若你讲的故事，让听众感觉你读懂了他们的心思，他们就会喜欢上你的故事。

要做到这一点并不难。只要你做了必要的准备工作，事先了解你打算施加影响的对象，就能提前发现他们可能会在哪些方面对你不满意。一旦找到可能对你不利的因索，要打消对方的戒心就不是难事了。

有的人没有明确表示他们的意见，可能更容易放弃他们的反对意见；而有些人非常欣赏你能开诚布公地，提起他们的不同观点，这样就省去了他们的麻烦；还有的人看到你肯花时间从听众的角度思考问题，他们会对你心生敬意。也或者……你给人感觉，上知天文，下通地理。

当你面对一帮人或某个群体讲话时，总会有一两个人要质疑你，使你看起来不可信，而且他们使用的方式通常都是隐蔽的。你最好的回应方式同样应该是隐蔽的。

人与人之间的信任当然重要。伹是，就像锤子一样，你可以用来建房子，也可以用来拆房子。使用“我知道你在想什么”之类的故亊，其结果的好与坏完全取决于你的用意为何，它可以让你贏得尊重，也可以让你颜面扫地。说到底，故事只是个工具，请确保你的目的良善。

这类故事最大用途就是可以打消他人的担优。

在即将开始的管理层会议暖场时，你可以跟与会者说你曾开过的一个会，“那个会就像在地狱，大家跟玩躲避球游戏一样，完全没有一点团队意识”。再详细地说说那些与会者的具体特征和个性。比如那个长得像拿破仑又老爱插话的男子；还有那位南方来的可爱女士，她外表迷人，却不能掩盖她的虚伪。

尽管内容不尽相同，但是我们每个人肯定都有自己的故事。你讲的故亊会让人明白你也希望和他们一样避免同样的事情发生。一旦他们听懂了，就会放松下来，仔细听你讲。

我最近遇到的一个演讲者，在讲话时是这样开头的：“我是个数据员，下面的一小时会是你们这辈子最难熬的经历。”接下来，他开始讲他上次带领的团队在进行数据恢复过程中出现的各种引人发笑的蠢事。我们非常喜欢他讲的故事。他知道我们担心什么，并且想出了解决办法。“接下來你们会觉得很无聊哦。”用一个可笑的故亊打消了我们的顾虑。

现在，你已经了解了全部6种故事类型，你可能会产生疑问——“我是个讲故事的能手么？”可能你觉得自己不是。这就像问一群成年人他们会不会画画，如果你还很小，你可能不假思索地回答“会！”；不过，你已经是成人了，可能就不那么肯定了。不要灰心，有办法可以让你弥补缺憾。

讲故事是一种非常有意义的本领，值得我们去学习掌握，它可以帮助我们影响别人，你没有任何理由学不会。某种意义上、你的生活本身就是一个故事，你每天都在讲述故事。