谈判是一个很有意思的事情，里面真真假假，虚虚实实，让人琢磨不透，也就是因为这个原因，里面才有各种变数，也才有各种价格的变动。
如果说只有一个卖家和只有一个卖家，那么这个生意谈判起来就简单了，大家都心里面有底。
但是如果只有一个卖家，两个买家，那么价格就不一样了，他会想办法让这两个买家内部竞争，自动的把价格提上去。
那如果有两个卖家，一个买家，那价格谈判就又是一回事的，买家会想办法让卖家自己竞争自动的把价格降下去。
所以谈判的根本问题需要制造一个竞争对手，同时，又不能让对方知道自己的底线，这个竞争对手是否真实存在或者自己的心理价位。
比如买家他非常想买这个东西，但是他必须表现出无所谓，觉得买也可以，不买也行，特别是表现着买这个东西还很为难看的什么人的面子才买的那样就更好，因为这样买的价格才更低。
谈判是一个心理战，不光是在谈判时要注意心理表现，在谈判之前，也要做一些准备。
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