读书复盘第736天
新知：❤️如何得到你自己想要的价格呢？对于谈判者来说，想要优秀就需要你在谈判桌上变成你自己想要出类拔萃，就要强加自己的优势，而不是替换他们
规则不要用己所不欲的方法去威胁对方，而要用适合他们的方法去威胁他们
学会在谈判中寻找自己的优势，同时要记得作为一个进攻者，你就需要给对方当头一棒，但如果你是本身是个和善的人，你给别人那一拳是需要出力气的，这很难成为一个不像你的人
例如我在工作当中的销售就是这样，我是属于比较有亲和力的同时呢，不善于太强势，所以我总是渴望能够像猪猪一样比较强势的去出价格跟顾客聊天以威胁式的方式去压迫对方的观点，其实这种方式他累我也累！
❤️阿克曼议价法
先设定自己的目标价，第1次出目标价的65%，计算好准备三个可能增加到的价格分别是85%，95%和100%第四在你议价之前利用同理心的原理提出各种不标注对方的情绪，第五在最终数字确定之前使用精准的非整数数字，最后在数字上抛出一个非金钱的条件
这个非常适用于买衣服，例如白马砍价，先打65折，再打85折，最后95折，在这个过程当中一定要说你是喜欢这件衣服的，真好看，同时呢，看到对方对于我出的价格有一些愤怒，可以标注出他的负面情绪，当然还可以说出，如果他不卖给我，别人也不一定能穿得了利用下危机的方式给对方制造焦虑，我不买，或许就很难卖出去了，最后再给一个相对确定的待零钱的价格，好像计算过的！
❤️旧知：对于去陌生的地方砍价，本身确实不太熟悉，在与别人谈判很多时候都是顺着自己的人性发脾气去威胁对方，而没有真正考虑到对方的情绪，即使考虑到了，我也只能以委屈吞声的一种方式去对待，其实就没有做自己的感受了！有的只是痛苦的感受
❤️行动：寻找自己的优势，这一点是非常重要的，意识到自己其实不善于太强势的一个人，但我会有压别人一头的一点点小想法！也就是说其实我有强势的一面！
当然我觉得最重要的方式还是以对方喜欢的方式来进行威胁，一定要让自己有示弱的状态，同时顺着人性去做一些事情，那样的话你的获得感会更高，别人会在购买物品的情况下对你加倍的认可！
其实也非常清晰的认识到珠珠那一套强势的压迫顾客的行为是不对的，当然我应该学习他的那种打江山的气魄
所以真正的做业绩的状态其实是第1次的当头一棒强势的谈判与后期服务过程当中的适当示弱相结合！其实说白了就是在无常当中不停的变化，让顾客感受到你的坏，同时呢又有一点好，以这样的方式去与顾客交流，他对你就有一种捉摸不定的感觉，这时候他就会对你产生一些好奇心！
我是喜欢在与对方的沟通过程中当中讲故事，然后动之以情晓之以理的用类比的方式把顾客的内心给他讲透讲明白，这个时候顾客他就能够接受了，其实这就是我营销的一种方式！
当然基础的技术和服务一定是做到位的！
以后出去面对不熟悉就买任何东西都可以以议价的方式去训练自己，最起码有了这种模型在脑子里会更加的踏实，不至于被老板忽悠！
真的意识到了，营销其实真是无处不在，需要你通过讲故事动之以情晓之以理的进行逻辑的分析，从而用对方喜欢的方式对他进行威胁做到让对方心服口服
所以我非常感恩自己这三年来一路的学习与成长，让自己更加认识到，其实我还有很多的成长空间，我一定是一个持续发展的拥有动态思维的人，三年前的我和三年喝的我一定是不。一样的未来接着有n个三年，每一年都是不一样的
我要让别人感觉到每见一次面对我都是一种重新的认识，我要让自己脱胎换骨的换一遍，把根治于大脑的思想全部掏空装上新的大脑，就像赵丽颖一样，让自己重塑重生，但我知道这是需要时间的，没有关系，我可以通过5年甚至10年的时间给自己做一个重塑大脑的认知把它装上去，把以前的那些固有的思想全部一换干净
所以我也终于理解了，那些明星赵丽颖以及从底层爬出来的人他都是他的大脑其实都被重塑过，以前旧有的那些东西一概已经不存在了，他已经凌驾于自己的人性之上，已经意识到自己的大脑之前是被框架框住了固有的观念！
我现在的顾虑和牵绊都比较多，没有关系，慢慢来，一点一点的换一点一点的洗，让自己重新活一次！
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