怎么影响别人

我不是一个想要改变世界的人，但我想让人们可以变得更好。比如在工作中，我对比我junior的同事一直都是知无不言言无不尽，希望他们能尽快成长为优秀的工程师。在生活中，我大部分时间都是一个非常乐观积极的人，很少给别人带去负面的能量。我一直在有意无意地影响别人，但我其实并不在意我这些做法到底有没有给别人带来帮助。我只要知道没有给别人没有带来伤害就可以了。话虽如此，然而有些时候，我却不得不介意这个结果，比如当我想要去说服别人的时候。因为介意结果，所以不得不思考各种各样的方法，来提高自己的胜率。

前几天我听了一个讲座，是我们公司一个east asia club组织的一次活动，希望能帮助east asian在公司内部的职业道路。这次讲座的主题是怎么影响别人，在工作中的实际应用就是如何说服别人。演讲人都是公司的大佬，他们用自己的亲身经历告诉我们别人如何影响他们，以及他们如何影响别人。 听完整场讲座之后，以下几点对我来说最有用：

1. 在找对方之前，先整理好自己的逻辑。在交流的时候表达得要清楚明白，直截了当。

2. 在交流过程中要倾听对方的想法，适当时候重复对方的观点来表明你确实理解了他的想法。

3. 通过数据来支撑你的想法。

4. 思维开放，愿意接受不同方案。

5. 想要influence up（说服你的老板）就必须得有big picture，确保你的新方案能放在团队的big picture里面。

其中我认为自己做得最差的是第三点，即通过数据来支撑我的想法。在工作中我经常会向老板或是同事提出一些想法，但感觉每一次都不是很成功。究其原因，我认为重点之一在于我总是主观去判断一个想法好不好，却很少去找客观的数据来支撑我的想法。因为都是主观的想法，所以就很难说服别人，尤其在有其它更重要的事情的时候。

举个例子，我曾经提出过我们组需要更好的testing infra，但它在每个季度的okr里priority总是很低。我们总是有更重要的项目，而每次一遇到时间冲突，被砍的总是那些不重要的项目。因此，我们的testing infra总是没有时间做。听完这次讲座之后，我打算计算一下每个季度整个团队花在手动测试上的时间是多少eng week，也就是自动化的测试能给我们省出多少时间用来开发其它项目。我们每个季度的时间都不够，所以这个影响应该挺大的。

除了第三点以外，第五点对我来说也有一定的收获：老板最关心的永远是大方向。当你提出的项目和团队的大方向恰好吻合，那你就能够拿到更多的资源把项目做大，因此也会有更大的影响力。而当你提出的项目和团队发展的方向南辕北辙，也就无怪你拿不到资源了。了解这一点之后，我就知道了以后应该先自己过滤一遍和团队大战略无关的想法，再把剩下相关的部分和团队大战略进行结合，再拿给老板看。

归根结底，想要影响别人就必须得和别人沟通。而沟通是有技巧的，技巧是可以练的。有了以上这5点作为储备，以后即使遇到问题也有了解决的方向。