这本书,是小米的黎万强老师历经十年,经过深度研究跟行动,对于小米口碑营销的一部分总结。
这是一本很适合小米粉丝,还有初创期品牌的营销类书籍,很值得大家去学习。
整本书的中心词是“参与感”,而这个词的一个重点就是口碑二字。
书籍的结构也比较直白——总分结构:
第一章讲参与感,重点讲到了口碑为王的理念,是总结部分。
随后介绍了其铁三角——产品、社会化媒体、用户关系,并在后面的章节分别详细展开;
还说明了三三原则——
三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。
三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。
这也是小米成功的核心原则。
而后面,就是展开说明以上部分。
产品篇,设计篇主要涉及到铁三角的产品部分还有做爆品的战略;
而品牌篇,新媒体篇,服务篇等都证明了口碑为王的核心,体现做粉丝和做新媒体的战略,三个战术也穿插其中,为我们所用。
其实这些战略战术,以及核心理念,在每一篇章都有充足的体现,并不是完全割裂开的。
我们在理解的时候也不能分离理解。
对于初创者们来说,掌握用户口碑是最好的方法。
先把核心(忠诚度)抓住,然后再去抓成名的方式。
而其中,产品和无尽的服务是抓忠诚度的关键。
产品要满足大家的需求而服务,要让用户得到心灵上的满足——开放了很多关键节点,让大家参与制作,并让大家在论坛上吐槽,给予大家成就感。
小米是这么做的,我们也要这么做。
这是一个简单的拆解,并没有很透彻,还需要我进一步去实践才能更深刻理解~
与诸君共勉~








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