复工后的这段时间，大家会发现拓客变得比较困难。
即便是听了几十场“百万销售”的课程，像以前那种疯狂拓客的局面，在短时间内将会很难再出现了。
优秀馆主交流截图
可以说，如今瑜伽行业重新回到了统一的起跑线。
这个时候，面对同样的市场环境，需要我们在服务、课程和营销上，拿出真刀真枪的来PK了。
怎么PK？如何让瑜伽馆保持继续成长？本篇我们用4点为大家拆解：
1：看看自己究竟有多少家底
复工后，不要急着向外拓客，试着以现有的会员为基础，挖掘身边的现有资源。
这些资源包括老会员、以前咨询过但没有报名的客源、网上渠道获取的资源、本地熟人等等。
如果说这些积攒的顾客资源可以让我们度过难关，那么梳理这些资源，就是翻翻看，自己究竟有多少“家底”。
2：重视品牌的作用
以前很多瑜伽馆对自己的品牌不重视，或者投入的精力有限。
而经历了疫情以后，我们会发现之前重视品牌的瑜伽馆，是可以自带流量，快速恢复上课的。
所以，复工后现金流是重要的，但也要考虑一下如何打造自己的品牌。
比如：找当地的媒体朋友包装设计创业故事、课程服务打造差异化、在促销中多宣传一下品牌的故事等等。
通过各种方式，一点点的去打造自己的瑜伽馆品牌。
3：理顺资源
我们翻完自己的“家底”以后，就要把会员做分类。比如会员是保险行业的、医院、教育、工程、个体、美容等等。
然后梳理这些资源里，我们有哪些没去挖掘，没去谈合作。
至于卡项销售，可以重点推销各种能拉动会员身边资源的活动。比如闺蜜卡、团购卡、双人卡、教师卡、护士卡、医生卡等等。
4：设计针对性的课程
疫情过后我们会发现，很多小而美的瑜伽工作室、私教会员，反而是很快恢复。
这说明，以前大而全的营销不太受关注、欢迎。反而是那些能根据不同会员的类型，采取的不同服务的瑜伽馆，反而更有活力。
所以，如果我们谈不到团购会员。那么也可以针对现有的会员做有针对性的工作。
比如持续的给重点会员关心、定期做主题的促销、谈商家合作一起赠送福利等等。
总之这段时间，抛开“家底”谈陌生拓客，并不太现实。所有的工作都应围绕在“家底”资源上展开。
而那些越能用心维护“家底”的瑜伽馆，越能在同行竞争中一直很好的存活下去。......没经验？看这里！......
2019年瑜伽馆经营干货全集
2018年瑜伽馆经验干货全集
【变成瑜伽的样子】专为中小瑜伽馆主 提供开馆解决方案。
网友评论