1、加薪的逻辑：员工逻辑和公司逻辑——员工希望公司为自己过去的劳动付费，而公司则倾向于激励未来会产生的价值。
2、加薪的沟通技巧：直接沟通，了解标准；找到合适的时机；储备自己的投资价值。
首先了解一个核心逻辑——加薪是一场投资。
员工逻辑和公司逻辑：
员工逻辑是这样的——我刚进来的时候8千，现在我的能力比以前强，水平比以前高，而且做出了一定的贡献，公司也获益了，所以我要加工资。
企业的逻辑是这样的：一个员工从刚开始到成熟，大概是1年左右。其间有需要支付的培训费用，有尝试成本，有管理费用。在上班的前面几个月，投入产出是亏的，只有半年以后你逐渐上手，收益才开始齐平。所以如果要涨薪，一定是你准备承担更大的责任，产生更大的价值。
这两个逻辑的最大区别是，员工希望为过去付费，而组织往往愿意向未来激励 。员工希望事后多分点，而企业更倾向于向未来投资。
1. 直接沟通，了解标准
直接和上司沟通加薪的事，是件好事。
有人过来谈加薪意味着三个信号：
他有企图心，这是好事。
他愿意为组织创造更多价值，如果有相应的能力，这也是好事。
他愿意跟你沟通，他信任组织能解决，总比私下有怨气好。
所以，愿意谈加薪，如果准备好了，是一件非常好的向上沟通机会。
2. 找到合适的时机
最好的加薪时刻，是你对于公司未来价值最大化，而不是过去贡献最大化的时候。
3. 储备自己的投资价值
比如说，员工升主管需要的能力，是团队管理和独当一面的能力。而主管升经理，则需要跨部门协调能力，经理升总监，则需要你有战略规划能力。你需要在更高的层面有能力储备。一个顶级销售未必就是优秀经理，一个明星技术员不一定就是好的项目管理者。
网友评论