啥是蓝海？

如果大海能够，

唤回曾经的爱，

就让我用一生等待。

——大海

营销曾经的爱，

就是你错过的，

一片片蓝海。

你所知道的蓝海是这样：

操作起来是这样：

所以先明白啥是蓝海，

再选择跳哪个海吧。

啥是蓝海

所谓蓝海，

就是一块容量小、潜力大、竞争弱的市场。

为什么是容量小？

当你占有半数以上的市场容量，已经快速形成了垄断的局面，可以闷声称霸了。

当你占有三分之二的市场容量，就可以高调称王了，就像：

全网每卖出三瓶精油，就有两瓶是某芙；

每卖出10台大风量吸油烟机，就有6台来自老板电器。

上文的精油与大风量吸油烟机都是典型的小容量市场——

前者是自然形成的小市场，精油本来就是小众玩意；

后者是人为圈起的小市场，加上了「大风量」这个限定词。

为什么要潜力大？

为了在你称王称霸后，有足够的客户变现。

假设你现在已经垄断了VCD品类，你能做什么？

难道全市场铺VCD店铺吗，那恐怕是肉包子打狗。。。。

为什么要竞争弱？

最好是除了价格战啥也不会的，这样既可以让他们亏本教育市场，又可以收割他们的顾客。

就像当初360杀毒提出软件免费（绕后卖广告、卖增值服务、圈融资赚钱），其他的杀毒软件到了一片片。

小结

只有这块容量小、潜力大、竞争弱的市场，才是你「罩得住」的。

◥◤就像回力球鞋漂洋过海欧美卖出天价；

◥◤就像凡客帆布鞋弯道超车逆袭互联网；

◥◤就像美特斯邦威不走寻常路走年轻人群。

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