吕经理说稳赢
1，走出去，在家里压力是自己的;出去之后把压力转移出去
2，奇迹有时候是会发生的，关键是要走出去
3，转介绍客户，原计划只想买老人的医疗险，吕经理本着尽力见面的原则，和客户约见面，在逐步了解客户的情况后，切入稳赢产品
(1)询问目前的理财安排，有多少闲置资金(500万)
(2)切入钻账户和养老社区
4，匡总讲话
(1)杭州中支的成绩——稳赢2500万，贡献浙江一半的业绩
(2)截止昨天，杭州中支全国排在第3位
(3)目前全员活动率还有待提高
(4)乐享无忧6/30不卖了
(5)稳赢卖到6/25
a，稳赢第二阶段:6/19-6/25，还有一周的时间，努力
b，调整思路，摄心聚力，把第二阶段的业务提上去
c，童敏6/21讲座——和刘讲一下，邀约准客户参加
13:30-16:00
周五荣汇区二早
1，资讯——陈智玲，温岭槽罐车爆炸事故——太平理赔了2例(有1例预赔)
2，石敏经理三讲
(1)最近培训微课堂，放老的top课程的视频，经典的课程历久弥新
(2)石敏老师有500多个客户，通过10年累积起来;
做保险不是做现货，它做的是期货，现在投入精力，后面有成果出来
好习惯很重要，工作日志每天记，没有工作日志，就好像没了左膀右臂——现在最好的培训，在培训微课堂
《选择与人生》，听听别人做保险的生命故事——激励自己，在迷茫困惑的时候，重新再回顾下
(3)多次赔付，切身的感受，给客户推荐
(4）石经理，业务都是用小单堆积起来的
(5)现在的困难，客户身体指标差(年纪轻轻，就被拒保）/同业竞争压力大————10年，20年前，是客户的保险观念不佳
(6)应对焦虑的良方——学习，保险的学习，法商等等的学习
(7)积累、学习、习惯、坚持
【热情】【热爱】——我在(我一直都在)
(8)客户群体——大多数是老客户加保/转介绍，工薪阶层——不断的服务，不断地加保
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