2017年4月26日 周三 天气大雨
广东的天气就是如此的变化无常，这个季节总是阴雨绵绵的。前一秒艳阳高照，后一秒就可以倾盆大雨，这脸，说变就变了，真是好矫情呀！
不知从何时起，慢慢的我们都在不知不觉中变得心甘情愿为服务买单。
今天给小妖买了个水瓶，在对比了很多家之后，无论是性能材质，各方面其实都是旗鼓相当的，如果要性价比的话，肯定是选择，价格比较低，但品质有相对不错的那一款，然而后面促进我心甘情愿，买单的居然不是因为水杯的材质，水杯的价格，而是因为这个水杯能够定制。然后价格又是在他同等产品之中可以接受的范围之内。价格不算便宜，可我居然就买了。
不禁回顾一下自己被套路的这个过程。又觉得物有所值，被宰的很开心，瞬间脑海里就浮现了一个小傻逼，花了钱了，还傻呵呵地乐着！
如果一个产品大家都有，那么你要做的就是要，能够区别于他人。在基础条件都一样的情况下，我们能做的就不断的创新，不断的细化我们的优势，从而，在服务上入手，突破！
人其实是平凡的，但是又一直在追求着特别，可能大家都有，但是有些意义对自己来说就是不一样。如果有一个水杯，他只是一个单纯的水杯的话，那你也觉得没什么，但如果说，他上面有你的名字，直接标示着这是你的所有物，是不是会比较特别呢？直接跟其他人的区分开来了。三家在这一点做的非常好，有的时候看我的心里就是如此的奇怪。为了心中那一份独一无二，就是愿意多掏钱，心甘情愿为这份服务买单。所以说有的时候，当你服务做得非常好的时候，带给客户的心情愉悦的感觉，价格是可以忽略的。
就买水杯这个事情因为可以定制logo而买单，就以前来说会觉得自己是个大傻逼。
让你心甘情愿为服务买单 是不是觉得我特傻逼，就多了几个字而已结果还傻乐着………
以前吐槽过很多人觉得说，为什么老是买一些在我看来华而不实的东西，真的是，他值得吗？只能说兴趣在哪里，价值就在哪里。以前有同学是hello kitty控，每样东西，只要看到有hello kitty的标示，都有要买下来的冲动，哪怕它的价格比较高。对于当时的我心里就在想，不就是一只hello kitty吗至于吗？现在想想完全是值得的，因为他们，hello kitty在你心中没什么，在他心中可能就有特别的意义。所以愿意为他买单。
记得以前自己刚开始做销售的时候就觉得好傻，很多时候客户会说你这东西特别贵呀，特别贵呀，太贵了，太贵了，给我少一点呗……以前有做过小猪班纳的童装，那个价格，在普通，家庭里真的是比较高，但是还是有很多客户愿意购买小猪班纳的产品，客户出于很多方面的考虑心理！
客户很多时候都是为了品牌价值买单。两个品牌却是最贵的！在普通人看来，它就是一块普通的布料，然而在有些客户眼中这个品牌代表的就是环保，就是安全，对孩子最好，愿意给孩子最好的。这个时候你能说，价值是客户唯一的考量吗？其实，很多时候，客户都心甘情愿为服务买单。
就像我做地坪漆施工这一块，客户也是我成长的导师，很多时候，客户可能，跟你接触的切入口就是问，你们的地坪漆多少钱啊？你们这个防腐地坪，贵不贵呀！你们的环氧地坪怎么比，其他人的贵那么多呀！然后真正接触下来，客户一开始考虑的虽然是价格，但对于服务也是非常重视的，像之前有的客户，使用了劣质的地坪漆，然后勒，地面用不久就起皮的开缝了。而且油漆的味道特别重，久久不能散去。同时承重性还不好，耐磨性更不行…………一系列的问题弄得他们苦不堪言。对于这种情况，其实我是表示理解的，羊毛出在羊身上，你把价格压的那么低，叫人家如何给你做服务呢只能再长，柄材料偷工减料上驻守了，哪有那么好的事情，便宜又好！那肯定是不正常的！
然而你用便宜买的吃亏，但是你肯定不会想到当时我是因为便宜才买的，当出现问题的时候就会直接否定的那个供应商，你们这个产品就是不好，甚至否定了所有的地坪漆供应商！这也是阿斯夫为什么不愿意做低端劣质的地坪漆，定位就是做中高端的地坪涂装系统，品质好才是混下去的实力招牌！
贵的东西不是因为它贵，而是因为他值得！其实现在做地坪施工这个行业，同行也是特别的多，竞争不小！蒋哥，我们能做的就是不断挖掘自己的优势，不断的成长自己，把我们的服务做得更好，把我们的品质做得更好，让客户觉得这钱花得值！
我们的用心服务，就是为了对得起客户，对得起自己。有的时候客户会有疑惑，嗯，如果的，面积比较小，受市民们就会请一些，不是很专业的，施工队来帮忙做呢？答案肯定是否定的！大单小单，我们都当成宝。无论你的地坪是千来平方米还是几万平方米，甚至几十万平方米，我们施工队的品质都是一样的。最终我们都是要做好，把地坪当成一件艺术品来涂装，全力以赴只为，做得更好。
个人介绍：我是庄文丹，一个在地坪界不断追求进步的女子！20年专业防腐地坪漆施工，10000个防腐地坪工程实例，各大电子工厂车间地面指定专用，质保5年，找我很容易tel+wx=134-1373-6976,扣扣：6450-100-97
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