消费心理学-沉没成本

最近开通得到刘润老师《5分钟商学院》，第一周里的沉没成本，指的是过去已经花出去的成本或者时间精力。

而我们做选择常常受过去已花的费用和时间影响，总结了同学们的留言作参考:

比如买衣服讨价还价花了很多时间，卖衣服的花在你身上的买卖时间越多，她有更高的成交愿望，最后不得不以比较低的价卖給你。因为既然花了这么多时间，总要卖出一件。

反过来我们去买车上，卖车的很高耐心和你聊车的配置，性能，又陪着试车，卖车的和你花了一上午的时间，你想既然在这选了这么久，你买的概率就越高。

买房子和买车子，买衣服一样，你花在某件事上的时间和精力越多，你买的概率越高，或者哪怕这个选择比不是那么满意，离理性购买的决定越远。

交朋友，与朋友在一起的时间越多，你们俩就越是好朋友，你已成了彼此生命中的一部分;  结婚也是一样，结婚为什么要那么多繁文褥节，婚礼成本越高，已经花了那么多分手的可能性更低，社会生存发展的原理就是要保户家庭财产的稳定; 同时离婚的沉没成本更高，所以很多人为了这个成本，为了这个家付出了这么多，怎舍得损失。人最不想看到自己受损失，那就意味着承认我做错了，而多数没有训练心智的人倾向于逃避错误，逃避痛苦。

买卖股票就是一个明显的例子，帐面价值亏了很多也舍不得卖，而一有点赢利的股就赶紧卖了，因为卖了就确定钱确实到手，心理感觉马上会很开心，人都喜欢开心;  而若卖了那支亏损的股，的的确确就产生了损失（沉没成本），感觉太痛苦了，要逃避，不去处理它，导致很多人就这样被套牢了。所以巴菲特强调投资除了专业领域所需的知识框架外最重要一点，就是能控制自己的情绪，战胜自己。

换公司和离婚也是一样的道理，我在原来的公司有要好的同事，所有的工作也都熟悉了，出来有太多的不确定，我还是留在原公司，放弃有可能更好的前途。

最近突然想到想把家搬回工作和做生意的城市，三年前搬到地区所在的城市，有1.5小时的车程，但是孩子爸爸还在以前城市上班，我合作的工厂和这一行的朋友也在那边，（工业发达城市，百强县），在那边生活公工作7年，沉没下来的成本，认识的人，熟悉的工厂都在那，如果未来的事业还在这，这就的考虑未来要花的成本（包括时间和注意力）。

当初在现在住的地方区城市买了房空在那浪费，这边还得租房，后来想想卖掉不合算就自己住，加之小孩这边学区房读书更好，结果住到这里挺不方便，回一趟原来的城市浪费时间，还多了孩子爸爸来回上班的成本，为此多了一辆车的费用，如果将来家庭的工作都还在那边，是否继续生活在现在这个城市就要考虑。

我要仔细再列出清单对比将来的成本，参照得到里学到活在未来的概率好好思考搬家这件事。

1）搬回原来的城市对我们的家庭更有利，将来有哪些方面是有利和新机会，现在的损失将来可以弥补。

2）如果不搬，那么现在住的城市，家庭的工作重心转到这里，以有哪些新的机会，要花的时间和成本。

不要去考虑过去已花的成本，以前正因为受到"房子买了空着浪费"的影响，为了少受损失，结果搬到新地方，造成困扰。

这就是沉没成本对我们生活的影响，你有没有受到它的影响?  欢迎探讨。插一副老师的漫画

消费心理学-沉没成本