周一
今天成效不高。周一都是会议，然后碰到几件事
离职员工一封信，引起纠纷（警示自己，以后做事还是要多些思考！当然此事也可用批判性思维来分析，看待）
还收了几个前几天买东西的快递！零食，茶叶，工具！收入不稳，这个网络购物也少了！
下午，离职两位同事送了个水果！都去做平安保险了！套用网络樊-说的，没有做过保险的人生不完美！正好下班水果晚上就给同事分吃了！
下班路上就关于社群销售做了个小结，总体业绩不理想，较第一次差了很多！也做了几个问题分析，细细说来其实与网络授课也
差不多
@all
针对我们的KAVON内购群，
人多复杂（明日男的都剔除）
年龄段（各自拉的都基本清楚，他们也有认识，可分类）
有无购物经验（直接影响到是否会不会网络购物）
对服饰需求（穿搭审美，打扮）
专业（我们是谁，能提供什么？）
内容输出（我们拍摄的相片形式，内容是否合适）
我们的群分工（谁是谁，工作分工职责？）等
要通过前期的试行，需要调正下一步方向！各位要加油努力了！
——《很少有群主能够明确的说出自己想要什么样的群。有的是为了建群而建群，有的是除了广告之外就不知道该发什么内容。这其实就是没有给社群做一个明确的定位有关。
一般我们可以从以下五个方面来给社群做定位。
001、社群目标：你想要什么样的群？你的目标是什么？
是想解决情感的问题还是解决价值的问题；是想卖货还是想做资源对接；是想卖课程、实物、咨询服务还是想做资源对接、资源共享。选好目标才有努力的方向。
002、用户画像：你的用户是谁，你准备输出什么内容，相对应的产品是什么？
比如母婴群，那么你的用户就是宝妈，你准备输出的内容自然是母婴相关的内容，对应的则是母婴用品；再比如女装群，用户是女性，内容可以是搭配技巧，产品是女装等。
在实操的过程中我们应该从产品入手操作，细化用户，从而制定相应的营销策略。例如我是卖进口奶粉的，价格比较高，那么我的用户应该是收入较高的宝妈、富二代宝妈。接着细化这类女性的共通点，比如兴趣爱好生活圈等，最后针对这些共通点制定营销策略。
003、用户结构：主要有两类，金字塔结构和扁平结构。
金字塔结构很好理解，基本上在互联网上搜索社群用户结构，跳出的介绍信息都是说这类结构。比如KOL，大IP组建的社群，做价值、内容输出。
但是难道不是KOL和大IP的人就做不了社群吗？显然不是。
就像我上一篇文章中介绍的案例，群主就是一个普通人，也没有运营经验，但是她的社群却不比专业人士做的差。她的用户结构就是典型的扁平结构。
两种用户结构没有优劣之分，所适用的场景不同。扁平结构适合高频消费、生活用品；金字塔结构则适合价值分享，咨询服务。
004、用户链接：就是要解决社群里人与人之间社交关系的问题。
社群运营最重要的一件事，没有之一。下一篇再单独分享这部分内容，这里不再赘述。
005、价值设计：马斯洛需求理论同样适用于社群。
满足用户的深、浅两方面的价值是让用户愿意长期待在社群的关键。
浅层价值比较好理解，例如母婴群提供母婴知识，护肤群提供护肤知识等。深层价值则是让用户在你的群里能获得一种成就感，比如有机会分享，有机会解答他人问题等。
如果你的群对用户而言有价值，并且他在你的群里能够得到满足感，那么他不仅会呆在社群，而且还会长期关注群内信息。这将对你的营销信息的触达有很大的帮助。
总之，社群的定位要在运营社群之前就要想好，一旦确定，它将帮助你在和用户链接的过程中有非常明确的方向，从而大大降低了你的群成为死群的概率。》
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温习第四消费时代，做高潮，还是高愉悦！
20190826
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