谁为用户提供了价值，谁就获取了主动权！

自转行做书法老师以来，前期总是被动地上课，没丝毫心思在其上探究。因为在职业生涯中，并没有把教授书法归于其中。所以是当一天和尚敲一天钟。

但基于当老师的责任心，还是尽量要求自己认真教好每一个学生。在这个过程确确实实让大部分同学有了一定的进步，获得了家长的认可。

可我并未出全力，一是机构给我安排太多琐事；二是自己的职业方向未定。

在这个过程，我禁不住思考，我不可能一直帮别人打工，我不能将我的大部分时间出卖给公司，而且做的都是没有价值的事情。为何我不能将所有时间花在刀刃上，将所有客户的注意力都集中在自我的身上，形成自己的影响力，储备自己的资源呢？

当下的积累就只在书法上，那么只能顺势而为，进一步扩大自己的影响力。学生都是自己在教授，家长都是自己在联系。只要老师不断确定自己在家长心目中的形象，并做出许多超过机构规定的服务内容，家长慢慢的注意力会以老师为主，而不是机构为主。

机构本身也是为了用户提供价值，但是教育机构只能通过老师这个媒介。

当这个媒介有了主观能动性，足够强大，他便能脱离开机构的影响，获得了主动权。

也就是当家长想介绍别人学书法时候，第一时间不是推荐某某机构，而是推荐某某老师，这样的老师才是成功的。

一句话：谁为用户提供了价值，谁就获取了主动权！

想清楚这点后，我便把很多精力放在家长的服务反馈上，并提供一些免费的教学给孩子们。后面的续费率高达95%。

老板肯定欢喜，在他眼里可能觉得这是个优秀的员工。但我要的就是这种错觉，明修栈道，暗度陈仓，这样我才能为我的下一步创业之路打基础。借他人的平台，成长自己。