作为自己的第一份工作，又是大部分人不了解的保险行业，迈上了艰辛的工作之旅。一开始的培训和学习，大部分由直接推荐人带领，而她只是比我早来公司两个星期……我们的主要工作有两部分，一是招聘更多的人作为自己晋升的考核（人力招聘），二是开发新单业绩（业务业绩）。我们每一个人都有自己注册的账号在58招聘或其他网站进行人员的招新，毕竟招人也是有津贴收入和为以后晋升做准备，树立自己的团队，收入也会增加名下人员的业绩抽成，还有服务津贴和管理津贴等。说实在的，公司每个月的奖励方案都不同，收入的组成也很多，算的有点复杂，我有时看工资条都看不明白。目前我在里面工作差不多四个月了，业绩不是很好，有些都是自己花钱为自己和亲人买保险，怪不得说基本上保险从业者的第一张保单都是买个自己的，不管是出于业务考核还是健康保障的目的。以前我也不知道保险的重要性，经过这几个月的学习和经历，不管怎样多少都应该买个健康险，身体是革命的本钱是最最基本的前提。可能也是因为自己曾经生病过，住院过，知道疾病对个人和家人的打击是有多大，从经济负担到精神压力，都是我们承受不起的压力。多数人也是在疾病来时，才会想起保险的重要性，可惜的是带病参保是不允许的，超过45岁投保也是要求很严的。从保障健康方面来讲，我是赞成保险对我们作用和好处，转移和分散了一些风险。从理财而言，保险又是比银行好点的投资渠道，比基金股票高风险来的更安全和稳健。这些都是我从事这行以来的一些看法，还是很认同这个行业的。
至于这份工作就需要更大的耐心和坚持了，很多客户都是认同资历长交情好的业务员，对于刚入行的新人，就是要开发和维持客户之间的交情，拉近和客户的关系，建立彼此的交情。电话约见客户进行售后服务，遇到各种各样的问题，见或不见，每一次的电话，每一次的见面，每一个客户，都是唯一的故事。对于我们业务员都是极大的挑战，不断的在希望和失望中徘徊，在这段时间，有人加入有人离开，而自己能坚持多久也不得而知。但至少我在这个行业努力坚持过，了解过这个行业，以后即使自己不在公司了，买保险也有一定的认识，可以选择更适合自己和家人的险种。虽然自己在销售这方面做不好，只要自己无愧于心，也不是什么大不了的事。我会更加努力让自己变得更优秀！
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