什么是度元方式？
咱们做销售就是在不断的解决问题，当你把遇到的问题总结成一个大概的套路的时候，你就能很容易的解决以后遇到的相似问题。咱们做销售经常会遇到这些问题：
1、找不到客户群？
2、见不到客户的面？
3、见面不知道说什么？
4、搞不定客情关系？
5、客户已有固定供应商？
6、产品价格高无竞争力？
7、客户无需求？
8、客户拼命杀价，公司又不同意降价？
遇到问题，首先要学会分析问题的本质。比如第四个问题，客情关系。客户不拿单，砍价，刁难本质都是因为客情关系没有做好的缘故，因为客户与我们不熟，所以不相信我们。接下来做人情就成了工作的重点。
做人情有很多种方法，这里只讲一个。我们在确定是咱们要找的客户后，需要通过一定的方法了解客户的某些需求。需求又包括公司的和个人的，首先需要满足的是公司方面的需求，这是最基本的。然后就可以通过与客户聊天或者从对方公司的同事口中了解这个关键人的一些信息。
如果客户的公司业务有什么问题，或者私人有什么问题，这就是我们的机会。我们可以为他提供特别的增值服务。比如，客户是一座超市的主管，那么我们就可以通过市调，帮他搜集一批竞争对手的名单，罗列一批数据，包括他们的促销方案和市场举措，整理成册给客户送过去。既表明我们诚恳的心意，客户又有实际收益，一举两得，很容易就能拉近“客情关系”。
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