发现无形价值，打开商业蓝海

本文字数：2242字

预计阅读时间：7分钟

在商业世界中，有形的价值，很容易发现；无形的价值，不易得到关注和重视。

老师好！我是做玻璃的，以前有一个浅知浅见，叫“花若盛开，蝴蝶自来”，就是觉得产品做好了，客户自然就来找我了，酒香不怕巷子深嘛。

所以，在管理企业的时候，我就总是侧重团队建设，对营销、客户方面不怎么关注。十年来，这个浅知浅见主宰着我的事业，让我失去了很多商机，企业也遇到了瓶颈。请问该怎么办？

在一次“知行合一学习法”的空中课堂上，有位企业家提出了这个困惑。

该如何回答他的问题呢？

01

只聚焦有形价值

是一种浅知浅见

我们先举一个例子。

有一位妈妈很爱自己的孩子，生怕他吃不饱、穿不暖，就奋力给孩子最好的物质条件，让他吃好的、住好的、穿好的。这是一种教育。

另一位妈妈同样深爱自己的孩子，但她相信孩子心中有无尽宝藏，明白一分耕耘一分收获，种瓜得瓜，种豆得豆。她鼓励孩子去爱更多的人，就对孩子说：“孩子，当你学会付出，你就开发了心中无限的爱。这就是妈妈对你最大的爱。”这也是一种教育。

被满足所有物质需求的孩子，大概率学到的是不劳而获。我们爱孩子却没有让孩子赢得尊重，赢得上级的信任，失去了成就更非凡事业的人生。

懂得担当，与人为善，这样的孩子无论在学校还是走上社会都能赢得他人的信任和尊重，为成就一份事业打下厚实的基础。

两种教育相比，孰为浅知浅见？孰为深知深见？不言自明。

从这个小故事中，我们能学习到什么呢？

有形的，都是有限的。无形的，才是无限的。对一件事物的判断，但凡只停留在有形的、物质层面的知见，都称之为浅知浅见。

这位企业家，原本以为“我把玻璃做好就可以了”，这是一个浅知浅见。当然，接下来，他可以通过营销手段，拥有更多的订单。但是很快就会拥有新的瓶颈。因为产品市场的竞争，早已成为红海。

02

无形价值

才是企业的最大财富

今天，我们的认知都可以得到升级。

认知升级，意味着格局和境界的提升，意味着你将突破事业的瓶颈。

如果我们只聚焦在有形价值上，我们的事业是有限的。事实上，我们若能明白卖玻璃只是一个手段，假如通过这份玻璃生意能去利益到客户、员工，乃至整个社会，就有了深知深见。企业的真正价值就在于此。

比如说，你心中装下了更多的人，更多的人就装下了你。

你为员工、客户付出了爱，就赢得了大家对你的信赖，而对于企业而言，“信赖”就是企业最大的财富。

《孟子》里写，梁惠王问孟子，“叟，不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”

梁惠王想知道，孟子此番前来，对我的国家、对我个人有什么好处？

其实，人人都想问这个问题——对我有什么好处？

孟子直接回答：“王，何必曰利，亦有仁义而已矣。”孟子认为，“义”就是最大的“利”。

为什么义是最大的利呢？因为归根结底，财富就是因为更多的人产生了对你的信任才换来的。

员工信任你，才追随你；客户欣赏你，才购买你的产品。如果你的品牌不值得他人信任，何德何能利益别人？

产品会过时，但员工对我们的爱、客户对我们的信任不会过时。有这份爱和信任在，企业就拥有了最大的无形财富。

今天大家汲汲追求的，往往都是有形的价值。只看得到有形的、有限的东西，却没有看到无形的东西才能传播得更广。

03

发现无形价值之“价值”

认知水平越深刻的人，就越能看透事物本质，就越能遵循规律办事，就越能掌控未来的发展。

认知水平越肤浅的人，就越难看透事物本质，就越容易被表象迷惑，就越容易有偏见与傲慢，就越不容易遵循规律，因而就越容易让自己陷入泥潭。

浅知浅见和深知深见之间的最大区别来自哪里呢？

来自于对人生重大真理行为作用与反作用的体证上。

如果不知道对于一个人来说真正大的行为作用是什么，我们就只能给自己的一生一个特别小的行为作用，因而这一生都不会有太大收获。如果能给自己一个更大的行为作用，我们就可以收获更加丰盛的人生。

有人说，虽然我的行为作用不大，但回报看着还挺大，收获还挺丰盛。但这只是一时，只是把自己原有的一点格局境界一下子兑现了，再往后走的时候，他的“银行”里一直存不上“钱”，收获就越来越少、越来越小。十年以后，他大约就遇到了天花板，之后就不了了之了。

更加巨大的行为作用，是在无形价值的层面上。

有机会为他人和社会做出贡献，利益他人的心灵品质，就能与他人建立心与心的链接，行为作用会越来越好、越来越大。

比如，重庆金夫人集团，是婚纱摄影行业耕耘了31年的第一品牌，在行业低迷、业务下滑的市场压力下，开始制定3.0战略，为客户提供无形价值，建立心与心的链接，从此事业打开了新局面。

他们在为客户拍照的过程中，列出了13个接触点，在每一个接触点都精心设计和安排，只为利益客户，这就是在为客户提供无形价值，从而大大提升了产品与服务的性价比，找到了行业蓝海。（推荐阅读：金夫人：人们对美满婚姻、幸福家庭、孩子健康向上、合作伙伴共同成长的向往，就是我们的奋斗目标）

人的浅层认知就像一座牢笼，将自己牢牢困在其中，觉察力、判断力和行动力都深受影响。

“一秒钟内看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，命运自然大不相同。”

阳明先生说：“眼前路径须放开阔。”我们在工作和生活中，不仅要看到有形价值，还要看到更大、更多、更深的无形价值，发现广阔蓝海。

随着人类生产效率的提高，在不远的未来，有形产品的利润率将会越来越低，甚至有形产品可能实现免费供给——其实，很多互联网产品已经尝试免费供应。

然而，无形价值在未来却会越来越受到重视。而且，无形价值还将在很大程度上决定有形产品的价值。

无形价值这片商业蓝海，还不足以引起你的重视吗？

参加阳明心学传习课堂，通过阅读阳明先生的原文，让我们一起体悟人生最大秘密与人生重大真理，一起挖掘无形价值，打开商业的蓝海！