《共赢》

利可共而不可独。

我们作为社会成员的一份子，应该知道，无论是工作或者是生活，都是多人共同协作努力完成的结果。

本书作者通过40年潜心研究告诉我们，与人方便，便是与己方便，当我们有一颗互利共赢的心时，事儿自然而然就成了。

实现共赢的三个方面，拆掉心墙，搭建心桥，主动过桥。

一、拆掉心墙

第一步就是彼此之间放下猜忌、互相信任、鼓励赋能，

透镜法则

佛印与苏东坡打坐参禅，苏东坡问佛印：“大师，你现在看到的苏东坡是什么？”

佛印反问他：“你先说说看，你看到的佛印是什么？”

苏东坡怀着竞争心理，开玩笑说：“我在打坐时，我用我的天眼看大师是坨牛粪。”

佛印对苏东坡说：“我在打坐时，我用我的法眼看到你是如来本体。”

佛法讲相由心生，你看待别人的方式，是你内心的映射，当你善待他人时，也会得到温暖的回应。

二、搭建心桥

当把心墙、防备卸掉后，接下来的一步就是连接，当发生问题时可以用建设性意见做回答，不要在内心论证后直接做否定。

在日常工作接待当事人法律咨询时，当客户问到了一个问题，通过其他途径知道对方没有履行能力，不想付先期约定的履行款，有什么方法可以做到？

当通过方法性回答，总结司法实践中，没有合同约定的前提下，三种情形可以不再支付剩余款项的给付义务。

再向客户询问我们的案子，是否有以上情形，更容易取得客户的信任，让客户信任律师的专业能力，也知道确实在为他想办法、出谋划策。

三、主动过桥

欲取先予，想要合作要先迈出自己的第一步，在私利与他人利益下达到一个平衡点，正如调解的工作就是在双方矛盾及其激化时，也能找到利益的平衡点，背靠背去探求双方各自的意见，找到共同点后，极力促成。

总结一下，共赢是我们与他们更好的协作的理念，通过上述三种方法，不管是否能达成木标，但在事情的发展层面上，可以更进一步。