提到谈判这个词，大家可能都不陌生，总会觉得这只是在非常正式的场合，才会出现，比如公司并购，外交部发言人致辞等等商务场合。但是仔细一想，他存在于我们的每一天里。
记得我两年前买了一辆电动车，价格在2500元左右，开了没几次，一直仍在我哥家里，去年想了一下，要不就把它给卖了吧，一来自己用不着，二来也缓解一下自己的经济压力。
于是我就把我的电动车挂到了网上，很快就引来了咨询。买家打来电话，询问了价格，我告诉他2000元，如果他诚心想买的话，那便宜个两三百也是可以的。其实，其实我的心理价位是1500。
我记得那天晚上，我在我哥家里晚饭吃了一半就走了，天已经很黑了，夜色笼罩着天空，买家表示自己诚心想买，但是在买之前想要去看看，我同意了他，驱车开了七八公里到了他地方。
和买家见面后，买家试骑了车，看了车灯，外形等各方面，我问他“还满意吧”，他表示还要在考虑下。我反问“你如果觉得价格有点贵，那我们还可以谈一下，你看1800怎么样，我大老远的过来，你不会让我白跑一趟吧。”他还是推辞，但是我从他的眼中还是看到了亮光，那种喜欢的神色。但是那天晚上，并没有成交，在回去的路上我心想“妈的，以后价格没谈妥之前绝不主动给他们送过去，我车来回开一趟也要二十块钱，还浪费了时间！不值！”
第二天上午，昨天的买家又来主动找我聊天，他表示“你的刹车有点问题，如果换一个那也需要300块，要不价格便宜点1200卖给我，我就顺便带回去了。”我当时就回复“不可能，我的车9.5成新，一共骑了没几次，如果这个价格，我是不会卖的，那就算了吧。”他又说道“那你说多少钱”，我回答“1700，再少就不能卖了”，他看我如此坚决，只好又自己开始加起价格“1300吧，我下午就要走了，我是温州人”，给了我时间压力，但是我看他的态度，也像是想要真买，其实真正的焦点就在价格，车的质量或其他方面都没有太大问题。“你是不是诚心想买，如果真的想买，那我给你报个价格，你就不用还了，如果想买就拿走，如果不买那我也没办法了，我到底了1600。”我把皮球踢给了他，他还是在纠缠，他看我又让了100，他又在他的基础上加了100，我真的无语了。因为当时想，2点钟快到了，他说2点钟就走，现在1：30了，如果我的车还没卖给他，那下一个买家还不知道什么时候找到我，还是要进行议价，一方面自己议价给自己打了退堂鼓，但是心理又出现了一个声音，他既然是真的想买，那我一定要表示很为难的态度，我表示了自己想要卖，但是还价的空间真的没有了，于是，我把价格下调的幅度改成了20块，“1580，最低这样了，我买车的时候，有送我打气筒和车锁，我一并送你，你如果还要还价，那我只能卖给别人了，昨天网上还有其他买家咨询我，我都没卖。”他看我如果这般，于是我们最终以1550成交。
当我看完《优势谈判》这本书时，我对我这个谈判才深有体会。
罗杰·道森写的《优势谈判》书中第一页就写到，谈判时，开出的条件一定一要高于你的预期。这样你就有了和对方谈判时做出让步的空间，同时，你也要让对方有赢了的感觉，这就是最重要的一条核心秘诀。
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