K27 《人性的弱点》P.176-190

作者: 不如与桑 | 来源:发表于2019-07-20 22:10 被阅读0次

1.人们做事通常有两钟理由:一个好听的，一个真实的。

做事的人会想到那个真实的理由。人在内心深处是个理想主义者，喜欢思考的是那听起来好听的动机。所以，要改变他人，我们要先假设他具有诚实、正直、公道、热心等美好的品质。

并且说出你心目中他的美好形象，对方为了维护自己的美好形象，甘愿去做那些事，激发他人高尚的动机。

2.以戏剧化的方式呈现事实。

当今社会是戏剧化的时代，仅仅陈述事实还不够。戏剧化的方式可以让人更好地接受事实，以达到最终的目的。

通常，我们看到的广告就是这种方式。每个人都有猎奇的心态，抓住这个心理，你就赢了。

3.鼓励竞争，提出挑战，并奋勇前进。

人人都有恐惧，但勇敢的人会放下恐惧，奋勇前进，有时会走向死亡，但总会走向胜利。

每个人有存在自尊感，有想要超越别人的欲望。一种于血性之人永不失效的方法。

每个成功人士都希望通过迎接挑战寻求自我表现的机会，证明自我价值，超越他人，赢得成功。人人都有超越的欲望，获得自重感的欲望。

书里所说的方法，似乎类似于我们所说的激将法。但也有不同之处，书中也鼓励正向激励。

2019.7.20

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