店铺规划

一、基本公式

销售额=访客数X转化率X客单价

不论是铺货模式（扩大访客数），还是精品路线（提高转化率），紧紧围绕这个公式变量做出相应的商业行为。你可能会问利润呢？销售额本身包含了利润，可以视作整体。

作为一个铺货的电商运营，需要仔细的从这几个角度考虑，可以给自己一个更加全面的工作量划分，以及相关素材准备，不至于每日工作较为盲目。

二、店铺规划

店铺类型：单品类专卖型
铺货节奏：每个月3-6个店铺增加
个人目标：第一阶段：15个店铺；第二阶段：30个店铺
工作阶段：第1个月，熟悉工作流程；第2个月，优化工作流程，提高效率；开始考虑产品布局，如何避免商品重叠，同时又能尽可能地覆盖到每个店铺，各个店铺都有能有个相对高流量的产品。前3个月的目标要拿到15个店铺。

3个月后，或者说半年后，开始对手上所有店铺的产品进行优化：产品标题、详情页、子SKU、店铺装修、优惠券设置；最后需要罗列出当时的店铺主题分布。

因为是做DIY的产品，所以图片需要上网搜集，不排除侵权的可能，即使是侵权，也要想办法规避，而不是不做。这就是商业，你要更好地活着，所以你需要流量，而流量来源于知名品牌。

对此，可以更加深刻地理解为，是对图片在做经营，而店铺产品的上架就是在做图片分类。而做什么类型的产品（手机壳、铁皮画、T-Shirt），只是在以不同的形式对外展现图片。那么，假设说我现在手上有这个一个非常完整的图库，包罗万象，那我该挑选什么图片来出售呢？这就涉及到了一个精选的过程，手机壳最好挑竖直的图片，摄像头位置最好不被挡住；铁皮画要高清，讲究图片的完整性，要有结构层次；T-Shirt DIY，一般都是用局部图，最普遍的是使用PNG格式的单图，可能是一个图案，或一个Logo，追求简洁。是的，为此我需要去考虑，什么样的产品需要准备什么样的图片。

最后，是将这些内容，分配到30个店铺，或者说是15个店铺里头。
万一没素材了怎么解决？好办，跨平台。那就同样的内容，拿到其他平台去卖就行了。

三、店铺销售额

目前还没有做过1年，缺少样本数据，第一年就当做试水取样了。
如果非要定个销售目标的话，我认为突破底薪，拿到提成比较有意义。满150单后有提成，每单按2元/件提成走。那我的第一个目标就是要突破150单/月。分解到每天就是，每天需要出5单，而这5单分解到我手上的7个店铺来说，就是每天每个店铺都需要出1单。
如果目标定在300单/月，每天出10单，每个店铺需要每天出2单。而当目标再高后，需要去具体考虑，产品的权重值，哪些产品最有可能出单，需要作出优化。分配一定的销售目标，整个产品上架的思路就开始变得清晰了。

销售额=访客数X转化率X客单价

以上是目前工作一个月，比较浅薄的理解，有待继续提高。