嘉宾：深圳丹妮
记录：张爱萍
【2年内拿到的结果】
•六套民宿净利润2.2w左右，该区域网红打卡地。
•民宿旺季入住110%-95%，淡季入住率达90%，客人复购率达95%。以民宿软装和高端租赁的方法，高于市场价2000元5天内成功出租。
•成为拙勇堂民宿践行教练，赋能百名伙伴0-1落地民宿，指导如何高利润运营。
•2023年，1月卖掉老家房产，2月卖掉深圳沙井物业，3月购入深圳市值1300w物业，实现1.5成首付0月供闭环(资产倍增刷课6次，连续踩盘4个月)
咨询和社群里的小伙伴经常问我:
（1）如何做差异化民宿产品?
（2）如何让客人看到图片后立刻下单?如何把客单价提上去?
（3）自己的民宿如何不卷自己，区别于其他的风格?老客人如何不审美疲劳?
（4）怎么既省钱又可以设计出高级感，显得很贵?
～咱们需要短时间内掌握美学，而不是还得花一年两年掌握它。我们不学艺术，我们是通过艺术来赚钱
高利润是模块化的，定位，产品出发
一，为什么不好看?
1、颜色乱：没有主次。
2、颜色花：颜色没有控制，没有克制，饱和度高的颜色随便用。
3、颜色没有秩序：没有法则来统领这些所有的颜色，无论是色彩还是造型，每一个单品都是孤立的，拼凑的。
•我们需要重视～如何统一好自己的色调，让他变得有风格
二，为什么显的高级?
1，统一的调性建立
舒服，不凌乱，有秩序有美感，单品和谐的融为一体。
2，大面积的色彩
打底做好，决定所有的调性和物品的选择。
如果是木地板，搭配木地板颜色的色调
大面积色调在收房时已经确定
3，靠色法
找底色的邻近色。
4，小面积的色彩起丰富作用，空间色彩的层次感，活跃空间气度层次的对比
在统一的调性里面去做丰富的小的对比，颜色的对比，明度层次的对比
三，如何正确的一抄二改三优化?
设计的黄金比例：6:3:1颜色配比
1，比如墙面、地面、顶面属于最大面积，就是6，最大的背景色，也决定了整个空间的调性，是暖性的是中性的还是冷性的，都由我们的6来决定。
拿房时已经确定了
2，3是主体色，主体沙发、家具、地毯这些面积大一点的家具
2～3个颜色
3，1是我们的点缀色，小茶几、装饰花、绿植、小摆件、一些小艺术品等等。可以选择一些相对彩度比较高的，去丰富和活跃一下整个空间的气氛和感觉
未来需要调整房间效果，需要更新迭代，换掉1就好，整个房间效果就不一样了
四，真正抄的是色系
•莫兰迪色系：高级灰色调。不鲜亮，仿佛蒙了一层灰调，不张扬，却在整个画面中相互制约，相互抵消，让视觉达到完美平衡。平和自持，舒缓雅致，有时略显冷静的感觉，有时充满了慵懒和温馨，让人越看越喜欢。
（符合民宿特点）
•第一排颜色，怎么搭都不会过时，第二排紫色要仔细考量，后面3排搭配有难度，小白不会需要杠杆专业人士。
•两个颜色靠在一起，叫“靠色”
前3排作为6
下面3排作为3
1在下面3排找，亮一点的，让饱和度拉高一点
举例：抄作业
抄的是色系，改的是家具的造型，优化1点缀色
啥风格？不重要，风格由你而定
土吗？不土
一开始要做好市场定位：研究你的客群，长租的话研究长租客群（项目管理思维）
五，装饰画如何搭配更高级
装饰画最核心的是要与所在区域里的色彩发生关联，做同色或邻近色搭配，和区域的色彩做呼应。
装饰画不是选你喜欢的，而是选适合这个房间的
如何让这些硬装软装看起来像一家人，和谐？
6是爷爷奶奶，主心骨
3是爸爸妈妈，传承
1是我们，非常有个性有成长空间
（1）方法一：和墙面颜色做区分，通过做一些颜色的肌理来做一个简单的层次区分，有高级感
（沙发不用羊羔绒）
（2）方法二：跟着沙发靠枕颜色走，与沙发组合搭配
雅致，舒缓，慵懒，温馨，低饱和度
装修代售只要给人感觉贵；
长租是简单美；
民宿给人感觉舒服，可以花样多一点，活波一点
（4）方法4：挂画的流线性和家具有生动的层次感。
六，软装省钱TIPS
1)高端挂画-画芯(买画芯，KT板和框自己组合)
2)大面积软装体现质感，小面积的装饰体现色感。
不要大厅冷色，房间暖色，不和谐，不像一家人
3)光源极其重要，灯泡选用9瓦暖白或暖黄。
6个8个灯泡，很刺眼，要根据实际情况。
不要买3色，又贵又丑
4)和店家沟通省钱的方法，尤其买高仿设计家具。
店家给我们券/便宜，我要给你什么价值？
我是做民宿的，有全国民宿主资源
我的民宿有品牌在，评价里植入广告
5)香薰不要买廉价的
非常重要，客人一天之内闻的都是它
6)窗帘设计2倍韩折，拍照前熨烫成垂直感。
7)产品迭代的方式
一年两年后把1换掉
七，拍摄重点
拍的不是房子，拍的是感觉
比如：风吹过的感觉，花香的感觉，意境，拍摄5感的感觉
把图片给摄影师，让他拍出感觉；不要教他怎么拍，你也不懂呐，让他把感觉拍出来
举例1：地板如果是原木色，6两个颜色即可（不会踩坑），窗帘是6or3，取决于户型
家具、沙发、床，两个颜色，靠色
举例2：
墙顶地：米色
沙发地毯窗帘：和米色很靠近，邻近色
沙发毯、花瓶色、挂画、抱枕：点缀色（可以适当亮一点、跳一点）
举例3，挂画、抱枕、座椅腿、地毯边，黑色呼应
沙发、椅子，呼应
网友评论