我是如何说服别人投资的

自从加入了牛人进化营，我的人生就像开了外挂一样，每10天一个蜕变。《说服》这本书看了一半，昨天我成功地说服别人投资，启动一个新的项目。

【巧用社会认同的力量】

001  新启动的这个项目跟教育相关，而这个投资人是我曾经教过一个孩子的家长。她的孩子在跟着我学习的一年中发生了逆袭，家长对于我的信任度比较高。

002  在当地，我们的教育品牌被普遍认为是地区第一，大部分人对于品牌的概念是贵，但是质量很好。我从社会认同的这个角度，跟家长进行了沟通和谈判。

003  在谈判过程中，家长频频点头。站在社会认同的层面上，我掌控了谈判的主动权和话语权。

【只有一个选择】

004  关于合作的方式，我深思熟虑后只提出了一个选择。如果合作就以此方式进行，没有商量的余地。

005  在谈判过程中，对方曾经提出过三个其他替换方案。此时人们很容易摇摆不定或者提出让步。

006  在这里我想要说的是，在谈判过程中，要坚定自己的想法不动摇。这样反而更能增加投资者对于该项目的兴趣，因为这显示出你自己对于这个项目的自信。

【增值服务】

007    在谈判之前，我已经做好了充分的准备。她的孩子目前在上高中，虽然考上了重点高中，但是在高中阶段，由于贪玩而目前成绩平平。

008  我在谈判意向即将达成时，提出如果合作成功，可以将价值17,000多元的高中课程赠送给对方。一起纠正孩子的学习态度和学习习惯等问题。

009  结果最后的这个重磅福利，让对方喜笑言开。承诺一星期之内资金到账，并且全力支持该项目。

【总结】

010  说服别人一定要在双赢的基础上，利用内外在的优势建立信任，抓住痛点，一锤定音！

我是如何说服别人投资的