从一个亲身“教训”说起。
我一位前同事，简称D总，他辞职创业，能力强也勤快，业务现在风生水起，年前我俩聊起我转行去了保险，他说他考虑给公司几个骨干配置团险，让我推荐下。
我说想用保险解决什么问题，他说经常看到朋友圈有各种筹，很多人挺可怜的，因病致贫，他希望用保险来解决，员工万一生病，费用有一个报销渠道。
经过分析，我给D总推荐了我们公司一款非常好的医疗险产品，并且开通了网上投保，非常的方便，并且是个人险，保障范围跟效果其实比团险更好，费用也不贵，一年几百块。D总觉得也还不错，就跟他的员工通知了，第一年的保费公司给报销。
我好歹也是多年IT人，执行力自然杠杠滴，说干就干。当即把投保流程发给D总，坐等下单了，心里美滋滋啊！
半小时过去，一看后台没有任何动静，一问才知道，投保流程中，有一个自动续保，需要填个人卡号，D总员工有顾虑，万一离职了，还自动扣费了，感觉不安全，就搁置下来了……
当时我就愣了，之前根本没想到这个事情，以为公司报销，肯定都愿意，就没周全的思考了。
现在复盘来看，实际上是我工作没做到位，我只是跟D总达成了一致，但是没有跟员工们讲解清楚，自以为老板同意了，员工肯定没意见，忽视了我与员工之间的这段关系的建立。
假如我能在投保之前，让D总把员工组个群，我统一说明方案与投保流程，并且一对一做异议处理，建立信任，解决问题，我想成交的概率一定大大增加了。
我想到了，林浴盛说过，我们跟客户之间，就好比泡茶，水一定要烧开，才能泡出沁人心脾的茶香。意思是说，我们与客户之间的关系，必须要经过长期的互动，有了足够的信任再进行下一步，操之过急，水未开就提，必然失败。
我就是犯了这个错误，火候不到就急于close，结果就是lose，失去了c。
谨记教训，复盘纠偏，周一再谈，做保险我哪能轻言放弃哈！
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