12 祥麟 | 《朋友圈掘金术》学后感1

柚子妹的《朋友圈掘金课》，今天开始第八课的学习，如何挖掘卖点。这几天状态不好，每天的日更内容也是为了不打破好不容易养起来的习惯而勉强去写的。不过今天突然发现，当状态不好、情绪低落的时候就更需要静下心来的高强度输入，去转移自己的消极情绪。同时高强度的输出，让学有所得。

不得不说柚子妹的课程值得反复阅读，而且干货满满！在30分钟的时间内，她和大家分享了如何去挖掘产品卖点，并且如何写走心文案卖货。

首先，朋友圈卖货需要认清两个事实:

1、 卖货是打造人设，而不是毁坏人设。我们都知道是硬广的刷屏微商让你想屏蔽还是走心场景卖货让你更愿意消费，每一次的朋友圈其实都是在一次次的强化你的个人设定，只不过千万别让自己在圈友的形象往负方向行驶；

2、 不是所有产品都适合在朋友圈销售。每类产品的商品属性是不一样的，朋友圈更适合卖个人消费品（实物、虚拟、技能提升等），找准能为你加分同时可以变现的产品，至关重要。

其次，有多卖点的产品多少都有5个特征：

1、 市场占用。选择饱和度不高的产品，这些能够快速切入市场，比如柚子妹现在卖的狗皮膏药，这种品类说实话在朋友圈就很少见，所以算“新鲜事物”；

2、 价格吸引。朋友圈销售的产品价格一定要是大众能够接受的，这样也会比较容易实现产品的自传播；

3、 售后轻便。要知道复杂的售后是一个非常考验耐心的过程，对你、对消费同理。省时省力是朋友圈销售的王道，这样你才能把更多时间用到推广上，别人也更有信心加入你的圈层行列；

4、 有话题性。产品和人一样，关注度高的时候、话题性强，话题性强自然容易引发兴趣度，从而更容易产生消费行为；

5、 人设加分。销售的产品一定要和你的人设匹配，比如你是一个宅、但你卖运动产品，别人自然不信，因为知道你不是这样的人。一个和你匹配的产品会让你的人设得到加分，也会有更多可信度。

最后，用一个文艺白酒的案例，将1个心法（不要直接写卖点，而是延伸场景）+个方向（价格、质量、稀缺性、附加值、服务）融入其中，通俗易懂的进行讲解。最终导致的结果就是，我买了一瓶“难过白酒”！

一篇文案是销售、一篇课程是销售、一次应聘是销售、一次合作是销售。有句话说的非常好：人生无处不销售。拥有销售思维，并且能够合理运用的人一定能够成功。

2019年2月28日星期四

祥麟

12 祥麟 | 《朋友圈掘金术》学后感1