我觉得，营销人需要有个基本素质，基于别人的营销挖掘到底层逻辑，拆借出核心方法论。
最近有空去深入学习和研究了下私域流量。
所有相关的学习和方法论，都会有几个关键要素：
1：引流产品 —— 吸引用户关注，引导用户进入，触发用户传播
2：转化路径 —— 让用户体验产品，沉淀其中营销洗脑，诱发行动动机（传播、留存、购买、合作）
3：客户经营 —— 通过运营+沟通+给与，提高用户的体验感、提高营销洗脑效能，提高用户行动触发率阳面是：引流
阴面是：转化
阴阳的运营和流转是：客户经营互相作用，互相影响，互相反哺，互为关键要素，互为增长飞轮... ...
有些商家学了以后感觉：切，不就是搞个免费引流产品，然后加一堆套路去营销客户。一波流，没啥用，营销效能递减...
我关注别人说了什么，做了什么，我更关注，别人没说什么，没做什么！
私域流量提出的 引流产品，你看到如果只是一个免费产品，那么你肯定做不出一个好的私域流量方案。
商家视角：
1、缺乏整体营销战略和思维的商家认为：我提供一个免费产品，吸引用户来。—— 无良商家
2、有整体营销战略和思维的商家认为：—— 创新者
A、免费产品边际成本要尽量的低，便于我的持续提供。
B、免费产品要是精准用户中的普遍需求，这样才能尽可能多的精准用户的吸引关注。
C、免费产品要与核心产品、性价比产品、高利润产品形成，产品矩阵，便于未来的盈利
D、免费产品要能展现品牌方的核心价值主张及竞争力，简单的说就是，能让用户在体验中知道“why me？”
用户视角：
1、感兴趣（有需求）：
A、呵呵，我去薅点羊毛就走，不会付费和中套的。—— 羊毛党
B、正好近期需要，只需要时间成本和试错成本，无需金钱成本，试试无妨 —— 有缘人
注意：很多商家觉得自己拿出了一个免费产品，自己是牺牲、是给与，其实，用户在营销过度的大环境下，愿意陪你玩，释放了自己的时间成本，也是一种牺牲，一种给与。这种心态，在后面会说到，是严重影响你的营销系统建立的最关键要素。
2、不感兴趣者（无需求）：
A、切，拿这个套路我，不用了，我已经心有所属。—— 名花有主
B、切，拿这个套路我，跟上次那个差不多，我不想再浪费一次时间了 —— 受害者
C、这啥？完全不感兴趣 —— 路人甲
上帝视角：当我们说上帝视角的时候，他是两个视角下，两方的互动关系，会导致一套自然规律的产生。
当前环境，买方市场，所以，用户视角决定用户是否要和你发生关系
所以，当用户对你不感兴趣的时候，（名花有主、受害者、路人甲）都不会和商家发生关系，和商家，你是谁，你多牛，无关。
当然，当用户感兴趣（有需求）的时候，绝大多数用户的视角是主观的，片面的，感性的，他还是主导着和你之间的关系状态，（尤其是初期），和商家你是谁，你多牛，无关！
羊毛党 眼中的 无良商家：呵呵，88
有缘人 眼中的 无良商家：靠！浪费老子时间！#￥%&……（）……*&
然后他很可能变成一个 受害者。
羊毛党 眼中的 创新者：矮油，不错哦！
有缘人 眼中的 创新者：你是我的全世界
然后他变成了一个 名花有主
上帝视角下，会演变出一个大道至简，永恒有效的规律：珍惜有缘人、善待羊毛党！
当然，面对不感兴趣的用户，那个规律是：待到有缘时，不负如来不负卿！
（品牌势能必须靠付费用户的反哺迭代）
所以，整个私域流量的话题，真正聚焦在两个关键要素：
1、成为一个 创新者 商家
To be have ，我是谁，决定了做什么，决定了我拥有什么！2、战略、战术、执行，关键目标都是针对：有缘人 用户
目标不对，努力白费。
1、成为一个 创新者 商家
Why：为什么，你至少要是一个创新者？
我刚刚用了无良商家来放在创新者的对立面，就是让大家清晰知道，非创新者是如何的？
无良商家本身有两个含义：无知&无良，因为良知是同时存在的有良便会有知，有知便会有良，正如知行合一一样，良知也是如同阴阳般同时存在，互相影响，相互作用。
大智和大善者的言行结果可能是高度一致的，当然，他们的起心动念，可能因为善、也可能因为智。
从一个现象层面来说：大部分都是特别睿智或者持久有善举的两类人，项目做的成功而长久。
商人逐利，很多时候难以做到持久的善良，那至少做一个聪明的创新者。
What：创新者会做什么？
两个字：学习
（新的）学 —— 习 —— （总结）学 —— （迭代后）习 —— （新的+总结）学 —— （迭代后）习... ...
How：在营销范畴内，商家怎么做？
战略指导：错位竞争
战术执行：私域流量运营范畴内
A、免费产品边际成本要尽量的低，便于我的持续提供。
B、免费产品要是精准用户中的普遍需求，这样才能尽可能多的精准用户的吸引关注。
C、免费产品要与核心产品、性价比产品、高利润产品形成，产品矩阵，便于未来的盈利
D、免费产品要能展现品牌方的核心价值主张及竞争力，简单的说就是，能让用户在体验中知道“why me？”
注意，所有的目标都要精准的瞄准一个“用户画像”—— 有缘人
2、战略、战术、执行，关键目标都是针对：有缘人 用户
《四维九素》方法论 —— 有机会在另外一篇文章说说
用户视角：有缘人 五官、五感、时间，空间，环境，关联人、事、物
怎么想的？
怎么看的？
关注什么？
喜欢什么？
讨厌什么？
... ...
创新者商家视角：一切为了有缘人的关注、参与、体验、认知、行动触发
产品
文案
设计
运营
说什么？
做什么？
给什么？
... ...
小节：
私域流量的商业表达：
用一个让“（潜在）目标用户”感兴趣的“产品”，吸引用户关注，用一套用户运营，营销洗脑，销售转化，品牌造势。
1 在于一切围绕“有缘人”的视角做设计，提高其满意度
2 产品，运营，营销要有顺序和体系，符合用户的认知与行动逻辑
本质表达：
不是交易心念，是布施心念。
文字表达毕竟是偏向于单一视角、偏向于单一维度、偏向于主观性的线性逻辑表达
本身在写者处，已经有巨量的衰减
再到读者处，再 偏向于单一视角、偏向于单一维度、偏向于主观性 的理解，衰减到渣突然觉得，写者应该给读者打赏，感谢你的时间，感谢你的布施。
感谢，感谢。
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