做生意，这种心态会让你企业倒闭

前两天有幸拜访一位做生意的前辈，她跟我分享了很多关于生意场上的是是非非。有老乡骗老乡的闹剧，还有看似精明的势利小丑形象。诸多干货，让我受益匪浅。回到家里，对于她的分享，我回味了两天。结合目前看到的一些企业经营现象进行了总结，于做人和做人都有所启发。

她说，一个做买卖的老乡极力向她推销产品，还说在价格上面可以比外面优惠便宜很多。可是，最终她还是没有跟对方达成合作。她说，如果单纯是在价格上面做文章，她完全可以找其它家，特别是在当前经济大环境不景气的情况下，谁握有现金，谁就有话语权。对于她自己来说，她更期待双方可以资源共享，达到共赢的目的。

是呀，在以前，我们可以拼价格，然后是拼质量，再后来又拼口碑。可是这些更多只能算是一锤子买卖，你不能保证市面上就只有你一家做这种产品，你也不能保证你的产品价格是最优惠。把做生意做成了一种销售的思维惯性，使用一切手段进行人情公关，这一点对于政府企业或者大企业的高级打工者来说，确实非常有用，因为他们不需要担心企业的未来前途，谁给自己的利益多就跟谁交易。企业当家人，他们没有退路，欠银行的钱要还，工人的工资到期要发。他们与对方的交易，是带着解决问题的目的来的。很多企业负责人，一上来就开始表演，我们的产品是如何的好，我们的技术团队是多么的牛逼，可是这些对客户有什么用处呢？举个例子来说，换位思考一下，如果一家客户到你公司来推销他们的产品，在保障物美价廉和优质的售后服务后，客户再告诉你，用他们的材料加工出来的产品你可以卖给A公司、B公司…，他们目前都有需求，我想你应该是非常有兴趣吧。

老是以自私的心态去推销产品，即便你的产品再怎么物美价廉，也只不过是抱着转嫁风险而已。真正为客户着想的不是如果单一的用你的产品帮助他加工出合规的产品，而更为关键的是让客户可以在市场上赚取更多的利润，说的俗一点，适当给客户通风报信。不能跟客户形成利益共同体，就会像猴子绊包谷，一路开发客户，一路丢客户，最终让企业陷入困窘中。