我的年终总结

   好，过两天就是元旦了，好歹创业快一年了，是该写一写年终总结，交代交代我这一年都做了啥，规划规划明年我要做啥。

  先说这一年我做了啥，先是年底和过年的时候跟着几位技术大神信誓旦旦，笃定今年开始创业做互联网，开疆扩土，共创大业，创业嘛，就是应该自信一点，然后就是谈分工，主要就是我啦，一个大学学工商管理的，跟这互联网虽说八杆子勉强打得着吧，但也没太大关系，那就做市场吧，好，开干。

   创业的话，技术没啥问题，接下来就是要找事做，这是最关键的一步。记得我出去谈的第一个单子，客户意向挺好，明确说要做这个项目，工期也确定了，要求某个时间要上线，然后就问我要案例，我懵了，哪来的案例给她，这才刚起步，最多也就一张名片和我这个人了，要案例没有，要命一条。后来争取了很久，还是凉了。反思了一下，觉得没啥好可惜的，客户已经具备开发项目的条件，问题出在我们这里，我们拿不出证明自己实力的案例，客户凭什么把项目给我们做，他们需要承担项目不能如期完成的风险，没有按时完成的话，客户的计划就会延后，可能会错过一个重要的时间节点，因此，客户选择其他而不是我们也是情有可原，毕竟现在是买方市场而不是卖方市场。因此我认为，先壮大自身实力和案例，或者先从熟人这些有信任条件的做起，对创业起步会有比较大的帮助。

  熬过了初期的获客成本高，获客难后，以后的工作就比较好进行了。目前公司做过的项目案例已经不少了，而且质量也是可观的。公司目前开发了两款自己的产品，但是因为时间问题，还未大力推广和运营，打算明年重点拔高一下。这边想再提一提公司的价值观，个人认为，价值观是区别于自己公司跟其他公司首当其冲的一个先决条件。青果科技始终秉持“感恩、自信、创新、质疑”的核心价值观。心怀敬畏，兼怀感恩。提倡自信的人生态度和质疑的精神，力求在互联网的浪潮中积累起自身的创新力量。不忘初心，方得始终。

   聊一聊最近，从一个高度爬到另一个高度，中间的磕碰摩擦苦痛辛酸只有自己知道。走出原来的格局，初步有了点大局观，摆脱了价值观不合的种种烦恼，视野一下子打开了，看到了之前我所看不到的格局，虽然现在很“累”，这倒是别人所觉得的，我倒是觉得很享受，我明白自己要做什么，下一步要做什么，我做每件事所需具备的条件是什么，可能一下子没法让家人，朋友理解我做那些事的意义，花时间解释就是了，不理解的话就留待时间来验证。昨天约了个同在厦门的老乡一起撸串，为人很好，对每个人都很尽心，也因此他人缘很好。谈到职业选择这个话题，让我印象颇深。他说：“我干这行吧，比较累，但是呢，我很喜欢，很满足于现在的工作的状态，也肯努力去做，因此做的挺好，老板也赏识，外头也有好几家同行在挖我，可是受人之托，忠人之事，不是你说走就能走的。”这倒说到我心坎里了，对于我又何尝不是呢？受人之托，忠人之事，这本就是职责和原则态度问题。说到兴趣，以前倒是有过几份工作经历，都是待没多久就溜了，为啥，不喜欢啊，不喜欢就走呗，待下去只会徒增烦恼，然后就出来创业了。创业的人嘛，分两种，为财务自由和为人生理想，我跟好多人说的我是为后者，他们都不信，说你这都还没自由呢，就想着理想啊，小伙子。哈哈哈想来也是搞笑，对啊，先解决财务自由再说。

   谈一谈明年的规划，规划嘛，就是目标，想做的事。简单概括点来说就是业务的再拓展，人员的再拓招，规模的再拓大，业绩的再提升。然后重点是做自己的产品，目前公司已有两款产品未推广和运营，我手头还有四五个产品思路没落实。这些都是需要理论与实际的相互支持，拿出实际行动来的，明年的年终就会来反思有没有做到啦，年终总结就到这边。