在读《褚时健传》之前我最佩服的是富兰克林，但是现在只能排第二了。说实话人物传记其实多数不值得一看，或许他里面的事实都是真实的，但是作者的分析水平普遍很低，其实《富兰克林传》也有这个问题。所以这本《褚时健传》（周桦写的版本）就非常难能可贵，因为他不仅能够将故事写的精彩，但是更精彩的是写出了褚时健的成功“秘籍”。大多数的人物传记都是“成功学”，这纯粹是在拍马屁，好一点的就是把故事写的精彩，但是分析一塌糊涂，其中代表就是吴晓波。所以作者周桦——名不经传的作家——能够写出这样有质量的传记真是了不起，

天生懂成本

企业家最重要的一个环节就是节约成本，但是像褚时健一样天生掌握成本概念，并运用得精彩，看来非得上帝摸过他的脑袋了。举几个例子，在褚时健15岁的时候，父亲意外去世，家里面的生活来源一下子紧张，一家七口的吃饭问题摆在褚时健这个长子面前，好在家里原本有个烤酒的作坊，可以卖酒来赚取生活费用。说起来惭愧，15岁的孩子，当时（抗战胜利前期）只有小学水平，但是做生意真的做到精打细算。那个时候就会拿个本子把烤酒的会计成本核算了下，700斤苞谷大约要1500斤柴，苞谷、柴分别多少钱，请小工挑酒去卖多少钱，酒能出多少，每斤酒卖多少。15岁就有这样的成本观念，真是天生的企业家。

但是更让我吃惊的是褚时健思考成本问题的时候不是从会计成本思考，而是从机会成本思考的。比如说，当年玉溪卷烟厂要更新厂里的设备，有两个选择，第一，买一些质量差但是便宜的机器，这样数量可以增多，第二，直接当时世界最好的Mk9-5烟支卷接机。使用哪一个方案其实当时厂里的人都在犹豫，甚至前种方案更容易让人接受。但是这时候褚时健让手下乔发科算了一笔账：用新机器每分钟卷烟5000支，是以前的4倍；单箱卷烟耗烟丝45公斤，以前是60公斤，省烟丝15公斤，按每公斤5元计，一箱节省75元。各项结算下来，使用这种机器后，如果每天生产50箱烟，每月将节约8.5万元。加上一个过滤嘴之后，红塔山的价格回调高0.3元，一条烟的卖价能够增加3元……最后得出结论，使用这套机器，三个月就能收回成本。这虽然是手下说的，但是褚时健一定事先就算过了，否则不会让乔发科说给大家听。看成本不能只看当下花了多少钱，还要看到未来能赚多少钱，如果选了便宜机器，现在看似少花钱了，但是未来少赚的钱才是真正的成本。

一定要真懂技术

褚时健让我佩服的第二个特点就是做任何事上手特别快，而且有自己的独特见解。就拿烤酒来说吧，第一步需要把苞谷煮熟发泡，就需要一直在锅边上看着，适时加水、搅拌、加柴。所以过去都是由两个师傅轮流在晚上一直盯着。但是当时家里的条件不允许请人烤酒只能够自己上，一开始是母亲和褚时健一起做。后来褚时健发觉只要加柴，加水的量得当，就可以每两个小时加水、搅拌、加柴，这样就有了2个小时睡眠的时间，所以就靠着这样的方法，褚时健一次也没有将苞谷烧糊了，这可是连经验丰富的老师傅都做不到的。烤酒最重要的就是发酵，当时三伯家的烤酒师傅教褚时健冬天烤酒一定要把门关上，褚时健问为什么，师傅没有回答。但是褚时健自己仔细观察得到了答案。发酵的房间中间有个炉子，周围是发酵箱，冬天发酵的酒比夏天少些，而且靠近炉子的比远离炉子的发酵的酒更多，说明发酵的好坏要看温度。然后褚时健就想到了将烧剩下的炉渣装在铁盆子里放在远离炉子的发酵箱边上，果然出酒量大大上升，别人家3斤苞谷出1斤酒，他家2.5斤苞谷就出1斤酒。想想真是令人佩服啊。这种钻研的能力，做科学家都是没问题的。

当然褚时健对技术的天赋在糖厂做厂长的时候就更加显露出来。有一次他去别的糖厂考察，发现这家糖厂用的是真空蒸发技术。这里解释一下，水在真空中的沸点降低（其实是因为真空气压低），这样就可以用很低的温度将糖水中的水分蒸发，节省燃料。然后褚时健发现这家糖厂有很多淘汰下来的真空蒸发罐，他就有本事问别人要过来这些淘汰的真空蒸发罐，让后让自己厂里的工人把它修好，投入使用。不得了，原本一斤糖要消耗5.4斤燃料，现在只需要0.8斤，钱就是这么赚出来的。褚时健在任何时候都非常重视技术，从烤酒——制糖——造香烟——种橙子，一路下来干一行就成了一行的专家。这也是褚时健成功的“秘籍”。

患难才见真情

在新世纪即将到来之际，他被判无期徒刑，这是最考验一个人平时为人处世的时候了。褚时健也是非常成功的，在监狱里他受到了很大的照顾，让他管理图书馆，而且有一个专门的人提供饮食，并且给于他极大的自由，他可以随时到监狱的后山上走动。这一定是曾经受他恩惠的人多方打点奔走的结果。为什么有这么多人念着他的好呢，最关键的能够站在双方的角度思考，注意是“双方”的角度，不是“对方”的角度。我见过很多看似极度为他人着想的人其实没有什么朋友，因为他只考虑对方。这样有两个坏处，第一是被人会怀疑你另有所图，第二这种人一定会从委屈自己到委屈自己亲密的人，最后没有人愿意亲近。

褚时健是这中高手，他非常擅长从双方的角度思考，从而找出最佳解决方案。当时解放军刚进云南，需要征粮纳税，但是那一年农民们刚刚交了给国民党的粮食，自己都不够吃，这时候共产党又来征收，这里面的难度可想而知。可是褚时健就能够将粮食和平的征收上来，因为他是当地人，知道当地农田的产量，收到什么程度不会让老百姓活不下去，他也当过游击队，也知道部队里需要多少粮食。将里面的道理和老百姓讲清楚，自然也就不会抗拒了。这里我说的容易，具体的情况肯定是千难万难，能做好真是一种艺术。

最后强烈推荐去看《褚时健传》，注意作者是周桦。我是在网易云阅读上看的，这是一本值得买来反复看的书。尤其讲种橙子的部分更加精彩，我就不剧透了，大家自己看吧。