不要为打翻的牛奶哭泣

人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为沉没成本，也叫做协和效应。

我们经常陷入这样的误区，前期投入越大，后期就会忍不住投入更大。比如我们找房子的时候，看到心仪的房子，中介和房东一般都会让我们付定金。即使后期我们看到了更好的房子，为了不损失定金，可能还是会租用付定金的房子。还有买衣服时跟店员讨价还价，不断试衣服，如果你现在觉得不合适不买了，店员觉得在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠来促成这笔生意。

我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，可以把它叫做既定成本，或者已经发生的花费；因为这种心态的顽固性，有目的地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。克服这种沉没成本所带来的心理偏见，最重要的是要记住一句话，沉没成本不是成本，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

付费的007社群，促使我们前进的不只是自己想要成长的决心，还有付出的金钱、时间和输入、输出，这都是沉没成本带给我们的效应，促使我们前进不放弃。促进自己成长的初衷重要，不过沉没成本带来的正向效应也不可忽视。