<p>今天来讲一个发生在100多年前的故事，它诞生了历史上第一位注意力商人。
</p><h3># 注意力商人的诞生</h3><p>1833年，一个叫本杰明•戴的印刷工，本想改善下自己的生活，却没想到一举颠覆了报纸业，甚至是引领了接下来100多年的商业模式。</p><p><img src="https://img.haomeiwen.com/i4528054/f2af044e2fee715c.png" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"/></p><p>
我们都知道，现在几乎每个人都能买的起报纸，但在接近100多年前，报纸面向的是精英阶层，它的定价之高并不是普通工薪阶层所能承受得起，所以也造成了当时的一个局面，读报纸的人是少之又少。这个时候我们的小戴登场了，他决定自己印报纸，价格也很亲民，只要1美分，《纽约太阳报》就此诞生了。</p><p><img src="https://img.haomeiwen.com/i4528054/3b9cc4b896ad0082.png" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"/></p><p>
1美分成本甚至连印刷成本都不够，你可能会想，这小戴简直就是慈善家啊。还真不是，他是玩了一种高级的玩法，先吸引用户，再高价出售报纸广告。换句话说，小戴根本不想赚读者的钱，而是靠广告赚钱。这不是我们现在常用套路吗？</p><p>但是放在200年前，那可是具有开创性的举动。</p><p>当然了，价格低廉只是降低了用户门槛，但还不足以吸引到足够多的用户，小戴还得想办法提升报纸的吸引力才行。</p><p>他想到的办法很直接也很有效，就是老百姓对什么感兴趣他就报道什么。老百姓对一些自杀新闻或者家庭风波感兴趣，小戴就派人专门到纽约治安法院那里蹲点，挖素材，也就此诞生了“美国历史上第一位全职记者”。</p><p>柴静写的书《看见》，里面有句话印象挺深刻的：新闻是选择的结果，是人来选择呈现什么。</p><p>你看，对读者注意力的争夺早在100多年前就开始了，直到今天就依然是新闻媒体的必争之地。在不到三个月的时间里，小戴的报纸每天发行量就达到了数千份，并跻身报纸行业第一梯队。</p><p>人们已经开始不知不覺地把自己賣給了注意力商人，读者不再是目标，而是商品的一部分。</p><h3># 广告是这么来的</h3><p>在1美分定价的模式下，他的印刷量越高，亏损就越多。原因在于小戴的《纽约太阳报》完全依赖于广告作为收入来源。不得不说，小戴在招揽广告方面也很有厉害，他并不是挨家挨户敲门去找品牌谈合作，而是直接在报纸上自己想要招揽的商家免费登广告，等这些商家尝到来甜头，自然会来找他合作，实在是高明。</p><p>随着广告业务等增长，在创刊第一年中的某个神奇时刻，《纽约太阳报》终于实现来盈利——不断增加的付费广告收入终于超过了越来越高的成本费用。就在那个时刻，《纽约太阳报》就像怀特兄弟的飞机一样拔地而起，世界再也不是从前的样子了。</p><h3># 走向低俗</h3><p>不幸的是，竞争对手最终发现了他成功的秘密。很快，他的商业模式就面临抄袭者的挑战。</p><p>《纽约先驱报》就是其中最大的威胁者，当然了，也不是完全照搬，人家也有自己的杀手锏，就是报道暴力死亡，并一举开创了现场犯罪报道的新闻形式。</p><p>这还不是最糟糕的时候，我们都知道竞争不止会让人进步，也会走火入魔，走向极端。</p><p>随着时间的推移，大家对于小打小闹早已看腻了，大家更期待看到爆炸新闻。</p><p>为了加大吸引读者的力度，小戴还得花心思想一些对注意力有更大吸引的手段。</p><p>在《注意力经济》这本书中，吴修铭博士为我们总结了注意力的两个特点：</p><p>第一，你任何时候都在花费注意力，不用在这里就用在那里，随时产生随时花掉，既不能关闭也不能攒起来 —— 所以商家要争夺你的注意力，是有充分机会的。</p><p>但是第二，人的大脑还非常善于忽略信息，实际接收到的信息中绝大部分都被忽略掉了，越常见的，越容易忽略。这就意味着如果你仅仅拿信息轰炸读者，是争夺不来注意力的。</p><p>而且人脑的适应能力非常强。哪怕是新奇有趣的内容，也会很快变成熟悉的事物，然后就会被忽略。所以注意力生意其实并不好做，你必须不断地推陈出新，加大剂量给读者新的刺激 —— 最直接的策略，就是往越来越低俗的方向走。</p><p>
看来我们的小戴完全掌握到了注意力的精髓，在竞争进入白热化阶段，《纽约太阳报》就爆出了一个惊天大新闻， 报道了著名科学家约翰·赫歇尔爵士（Sir John Herschel）的“重大天文发现”。这位博士声称他可以清晰地观察到月球表面上的物体，相当于用裸眼从90多米的高度俯视地面物体。</p><p><img src="https://img.haomeiwen.com/i4528054/29dbcface70db361.png" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"/></p><p>
不仅如此，他还看到了月球表面布满了前所未见的大海、峡谷和红岩石柱，还有月球树。但是更加荒诞的还在后面，他居然发现了月球上存在生命，一些长着翅膀的巨大生物。</p><p>小戴为了博眼球已经丧失了道德底线，把诚信抛在脑后。当然了，取得的效果也是相当明显的，这个系列报道让《纽约太阳报》一跃成为世界上读者最为广泛的报纸。</p><h3># 影响力</h3><p>戴毫无疑问地证明了可以依靠转售人们的注意力来建立一门生意，成为名副其实的第一位注意力商人。</p><p>我们也可以说小戴所构思的商业模式催生了后世无数的模仿者，从广播网络、电视广播到谷歌和脸谱网都在其中之列。
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