樊登书店：充值300元送100瓶啤酒

我是樊登书店肥城一店店长厚厚，这是我“每日一篇文章”第191篇：2018-08-24。

每日一文，均与读书有关，为自己赋能，希冀为您赋能。

  今天被一种营销方式震撼到了。

  晚上去一家饭店吃饭，坐下后，小姑娘就介绍他们店内的优惠活动：充值300元钱，赠送100瓶啤酒。我第一次听到，以为自己没有听清楚，请她再说一遍，是的，100瓶普通啤酒。

招牌菜是火锅鱼，我们点过菜之后，没有直接付费，二是把账单放到桌子上。我仔细看了一下，菜单上就非常明确写出来，非会员价位和会员价位，我问小姑娘，告诉我，会员价，充值就可以成为会员，会员就有优惠。

在等菜的空挡，同事跟我一起算了一下，100瓶啤酒，假设每次来喝10瓶，就要来10次，每次消费大概在150--200之间，10次，大概就有2000元的消费，用300元的获客成本实现2000元以上的收益，真的是非常值。

这让我立马想到樊登书店的手冲咖啡，现在的营销方式是9.9元无限续杯。如果这样设计：成为读书会会员，赠送100杯？怎么样？这100杯咖啡，可以自己消费，可以赠送，可以转让。

按照每次消费5杯计算，要来20次，每次带新朋友一个来，直接获客20人，也就是一个人就能够带来实实在在20 个人来到樊登书店，如果再次深入，带新朋友超过20人的，可以再次赠送咖啡，让这位种子顾客，实现免费到永远，真正做到“有面儿”。

这样来设计，OK？

我想，如果再深入，还会有新想法。