“挖掘机技术哪家强，…”这句广告语，真可谓家喻户晓了，你随便上街问一个人，他都能接上下半句，就算接不上，也知道那所技校的大名！这就是顶级文案的魅力。
提到成功的文案创作，大家可能想到的不太一样，有人认为文案就应该文艺有范儿，有人认为应该像电视购物那样家喻户晓。众说纷纭，也是对的，这也是今天这本书《文案创作完全手册》里，花大量篇幅讲的内容。
这是一本教人创作广告文案的营销类工具书，被成为“直复式营销的迷你经典”。书的前面几章详细阐述了文案到底是什么，创作好的文案具体该怎么做，后几章内容囊括了各个营销场景下文案创作的规则、技巧、建议和方法，可以说是本非常详细的工具书了。
我在通读本书之后，从作者字里行间总结出三点创作优秀文案的标准，就以文章开头提及的“挖掘机技术哪家强”为例，解释分析这三点文案创作秘籍吧！
文案创作秘籍一：用户思维
什么是用户思维呢？就是站在用户的角度去看问题，说事情。
比如“挖掘机技术哪家强”，这句话就是用户思维的完美体现。站在商家的角度，他的思维模式肯定不会是到处问别人你知道哪儿教挖掘机技术吗？
问这句话的，只能是潜在消费者，“我看最近几年基建很有前景啊，我家儿子也学习也不好，我想让他学门手艺，开挖掘机啥的，哪家教的好你知道吗？”
这就是站在用户角度去看问题。作者在本书中，无论是讲述标题写作、行文逻辑还是文案里的产品卖点描述，都强调了用户思维的重要性，以及教给读者一些转变自己思维的技巧。
比如，在写独特卖点的文案描述时，作者说：“第一步是告诉读者能得到什么好处。”如果你陷在产品特色中自说自话，转不出来，作者给出一条非常有用的小建议：
拿一张A4纸，中间画一道竖线，左边一排，写特色，右边一排，写好处。一行行列下去，产品给消费者带来的好处就越来越清晰了，再将这些好处，以逻辑顺序，嵌入到你的文案中，就是一篇具有用户思维的文案。
文案创作秘籍二：简洁利落
“挖掘机技术哪家强，…”这句广告文案，靠的就是简洁利落，琅琅上口，传播性才如此之广，人尽皆知，这样才真正起到传播的效果。
简洁，是非常考验广告文案创作者功底的。如何用一个字来精准表达，如何用一句话来传递出产品的核心卖点，如何让这句话广为流传，这不是三天两天的功夫，十年八年的积累才有希望做到。
但无论怎样，做为文案创作，从标题，到正文，都应力求简洁利落，具体做法包括但不限于“使用简单的词汇”“运用短句”“避免使用术语”“文句简洁”“直接说重点”
“明确具体的细节”等等。
简洁，是符合5G时代的形势的。一是网络使人们的注意力更加短促，要想吸引人注意，必须简洁利落；二是我们处于信息爆炸的时代，简洁易懂，能让消费者在信息的大海里，一下捞到我们这根与他相关的针。三是简洁节省了消费者的时间。
所谓大道至简。越是简单，越不容易。
文案创作秘籍三：引导购买
“挖掘机技术哪家强”，是有下一句的，下一句就是指向性特别强的引导购买。
很多文案创作者，创作了简洁的用户思维的文案，就没有然后了。这就好比，我看到一份宣传单，我被吸引了，特别想要拥有，前前后后找了半天，没找到卖家地址和联系方式，哎，好沮丧好失望啊！
当然上面情况有可能只是个疏忽，但好的文案，是一定要有引导购买，让消费者立刻行动的引导的。
广告文案唯一目的就是要对方购买，否则你费那么大劲儿说啥呢？引导购买也是有技巧的，不能直接上来就说，你买它吧，就在这下单，这是个循序渐进的过程，过程中要秉承着，尊重消费者的判断能力，切实解决消费者问题的宗旨。
引导购买有很多文案公式，比如直复式营销里特别有名的AIDA，还有ACCA，（认知、理解、确定、行动），或者4P理论（描绘、承诺、证明、敦促）以及作者自创的五步法：
1.吸引注意；2.指出需求；3.满足需求；4.证明产品功效如广告所说；5.要求实际购买。
所有的广告文案公式，最后一步都是要求购买，过程再怎么变，都不会改变这一结果。但文案的功底和影响力可是差得太远太远了。
好，这就是这本《文案创作完全手册》里的核心内容了，很多细节的干货，要自己到书中查找与实践，比如，不同场景下，广告文案有不同的目的，该如何创作等等。
创作跟写作一样，都是要练习才行的，重点是合上书，开始写。写得越多，技巧才能越好，直到驾轻就熟，完全凭直觉就能打造一款顶级文案。
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