相比几个月之前，我的朋友圈很少发营销文案卖东西了，90%的内容都是自己的思考，以及觉得对别人有价值的观点建议。
因为我越来越发现最厉害的销售从来都不销售。
去年这时候，我作为微信互联网江湖大会的首席成交顾问，每天带着团队发朋友圈卖大会门票，但销售情况依然不乐观，遇到了增长瓶颈，就想请李笑来老师出面推一下。
让我没想到的是他发了一篇公众号文章，只说了一句话：我要去参加这场大会。然后文末附上购买链接，一下几百张就卖出去了。
我在心里默默拍大腿，心想：这才是顶级的销售啊！不用变着花样说产品好，也不用说大家们快点买，否则名额就没了，只一句“我要去”，很多人就开始抢票，这是什么？这是榜样的力量。
所以我发现想成为最厉害的那种销售，核心是要让自己活成很多人的榜样，这才是道的层面。
相比较之下，我看不少人每天学习怎么写成交文案，绞尽脑汁的挖产品需求、找卖点，变着花样的说东西好，甚至还不惜冒着被人拉黑删除的风险，私信群发卖东西。
这是把发力点放错了地方，在这个产能过剩、信息过剩的时代，产品不值钱、知识也不值钱，真正值钱的是卖我们东西的这个人值不值得结交。
当一个销售一旦选择私信索取我们的注意力来成交，就很容易被我们贴上不值得结交的标签，更不用说他所代言的产品了。
想明白了这一点，我每天把90%的精力放在日更短视频、每天早起写一篇公众号文章上，做一个极致自律的人，努力做出更多的成绩，并展示出来，吸引更多人像我学习。
现在的我也渐渐拥有那种“不销而销”的力量了，很多朋友看我日更短视频和公众号，就来问我有没有口才课、写作课，这时我把自己的短视频文案训练营海报信息发给他，三言两语过后，对方就爽快的下单了，最后还会对我表达感谢。
吴军老师说：“拉力优于推力。所谓推力，就是用各种方式推销给你的东西，比如通过广告送给你的商品信息。所谓拉力，就是自己有需求主动获取的东西。”
前段时间学习武志红心理学课，让我明白了与人相处，为何拉力优于推力的深层原因。因为人都是非常自恋的动物，如果别人叫我们做什么，我们内心通常都会浮起一层抵触的情绪，但如果是我们心甘情愿去做某件事儿，行动力就会大大提升，因为本质还是在维护自己是对的这样的自恋属性。
基于这个原理，想要说服任何人按照你的意愿去做事，核心不在于你去说服他，而在于让他说服他自己，每个人也只能被自己说服。
所以，最厉害的成交都不是去推动，而是去触动。
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【书摘】
拉力优于推力。所谓推力，就是用各种方式推销给你的东西，比如通过广告送给你的商品信息。所谓拉力，就是自己有需求主动获取的东西。
【分析】
前段时间学习武志红心理学课，知道了人都是非常自恋的动物。如果别人叫我们做什么，我内心通常都会浮起一层抵触的情绪，但如果是我们心甘情愿去做某件事儿，行动力就会大大提升，因为本质还是在维护自己是对这样的自恋属性。
基于这个原理想要说服任何人按照你的意愿去做事，核心不在于你去说服他，而在于让他说服他自己。每个人也只能被自己说服。
【案例】
相比几个月之前，我的朋友圈很少发营销文案卖东西了，90%的内容都是自己的思考、觉得对别人有价值的观点建议。
因为我越来越发现最厉害的销售从来都不销售。
去年这时候，我作为微信互联网江湖大会的首席成交顾问，每天带着团队发朋友圈卖大会门票，但销售情况依然不乐观，遇到了增长瓶颈，就想请李笑来老师出面推一下。
让我没想到的是他发了一篇公众号文章，只说了一句话：我要去参加这场大会。然后文末附上购买链接，一下几百张就卖出去了。
我在心里默默拍大腿，心想：这才是顶级的销售啊！不用变着花样说产品好，也不用说大家们快点买，否则名额就没了，只一句我要去，很多人开始抢票，这是什么？这是榜样的力量。
所以我发现想成为最厉害的那种销售，核心是要让自己活成很多人的榜样，这才是道的层面。
相比较之下，我看不少人每天学习怎么写成交文案，绞尽脑汁的挖产品需求、找卖点，变着花样的说东西好，甚至还不惜冒着被人拉黑删除的风险，私信群发卖东西。
这是把发力点放错了地方，在这个产能过剩、信息过剩的时代，产品不值钱、知识也不值钱，真正值钱的是卖我们东西的这个人值不值得结交。
当一个销售一旦选择私信索取我们的注意力来成交，就很容易被我们贴上不值得结交的标签，更不用说他所代言的产品了。
【行动】
想明白了这一点，我每天把90%的精力放在日更短视频、每天早起写一篇公众号文章上，做一个极致自律的人，努力做出更多的成绩，并展示出来，吸引更多人像我学习。
现在的我也渐渐拥有那种“不销而销”的力量了，很多朋友看我日更短视频和公众号，就来问我有没有口才课、写作课，这时我把自己的短视频文案训练营海报信息发给他，三言两语过后，对方就爽快的下单了，最后还会对我表达感谢。
你会发现，最厉害的成交都不是去推动，而是去触动。
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