拆解案例：跟谁学《治愈系英语》
3组pavel
一、营销模型
1、模型框架：0元转5580元（赠送纸质讲义）
2、入口流量：
（1）引擎流量：跟谁学官网、APP；（2）0元试听课；（3）C端用户分享：朋友圈打卡、分享；（4）电商平台：京东、天猫跟谁学官方旗舰店
3、流量转化动作：
树立名师个人IP，突出独家的结构化英语学习方法，秒杀立减1500、配套教材包邮到家、课程2年超长有效期、拓展SKU（价值699音标+词汇速记课程）
4、社群／个人号／朋友圈：
社群为主：APP引导加个人号-加入社群-社群互动-资源分享-4讲试听直播课全程互动引导-作业布置和批改-正课推荐和优惠发布-客户咨询
配套：短信提示+电销
总结：入口丰富，0元试听课活动运营吸引大量流量；社群体验完备，突出名师个人IP树立品牌区分度，达成了口碑推荐和品牌传播；课程服务目标导向明确，建立了转化的信任链接；配合跟谁学超大的课程资源体系，形成拓展SKU。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）录播课+专属班级群，突出名师个人IP和配套的班主任实时答疑和一对一作业批改，服务体验好；
2）目标导向明确，配送纸质版教材，课程体系感强，学员非常清楚学习之后的成果，即掌握结构化的英语思维；
3）社群每日推送增量资源，和个人诊断相配合，阶段性诊断，检测学习效果。
2、运营亮点：
1）公众号运营专业，包括课程入口，学习辅助（课程回顾、主讲教师介绍、课程介绍、学员评价），拓展资源（有声书、其他课程推荐）
2）公众号文章排版整齐美观，封面均突出文章类型（单词、音频、方法、礼包等）
总结：
跟谁学大班课盈利的关键在于明星老师的引进上，有了好老师，再从“双师模式”中的辅导老师角色加强学习效果，大班课面向的人数越多，口碑效应就越强，带来持续的复购和老带新，并且名师自带大流量学生进入，这些学生形成了流量溢出。比如报了报了这门英语课程，学得还不错，顺便再报个语文或者数学课程，而耿老师只教英语，溢出的需求就被跟谁学平台的其他老师承接了。
三、价格定位
1、体验课:0元
分析：0元体验课的优势是吸引力强，大多数不了解治愈系英语和跟谁学的用户通过无门槛体验了解了课程，形成了流量积累；劣势是完课率不高，转化率也相对不高。
2、正价课：5580元
分析：治愈系英语主要面向人群还是有考试等刚需的学生，但是侧重与语法和思维的掌握，是不同于口语和词汇等课程，但也造成了学员口碑的两极分化，录播课打折后也需要3800元左右，社群内的作业批改多为有正确答案的题目，造成了各大电商平台上出现了比较多的超低价盗卖课程，对课程销售造成了比加大的伤害。
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