范德士-美乐家总裁的平凡企业家故事

超有爱的家庭主妇婉蓁姐讲故事

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    这个总裁很特别，他是美国爱得荷州乡下的小孩。他们家开一个农庄，可是他们摩门教，不能节育，所以爸爸妈妈生了十几个小朋友，养不起那么多的小朋友，所以他爸爸还要兼差当铁路工人。他们每个小朋友从小都要做事，因为农场里有很多动物，从小就要牧羊牧马。他非常优秀，功课非常好，从小都要靠自己存他的学费，完成了大学教育。进入美国五百大公司上班，居然可以做到五百大的副总裁。你觉得他优不优秀？超优秀。

      期间，他进入两家五百大公司当副总裁。有一天他去澳洲考察，他发现澳洲的国宝有两样，一个是绵羊油，一个是茶树精油。那茶树精油是怎么来的？澳洲的沼泽地里有一种树叫互叶白千层，这个树非常高。澳洲的土著几百年前就发现，只要是被蚊虫咬伤、受伤、割伤，只要用茶树的叶捣碎，敷在伤口上，很快伤口就不疼了，可以止血、止痛、止痒。如果肚子不舒服，就煮成茶来喝，居然可以舒缓。所以取名为茶树，跟我们喝的乌龙茶等是不一样的。这个茶树在澳洲非常的重要，变成是一个急救的，后来把它提炼出来一种小瓶精油。这个精油在二战时所有的士兵身上都带一瓶，就等于像一个急救包，因为不可能有那么多军医处理。所以二战时，如果你愿意去工厂提炼精油的，就可以不用当兵，你觉得这个精油重不重要？太重要了。这个东西这么好，为什么现代人都不用了呢？现代人怎么都用医药、抗生素一类的东西？是对身体不好的。

    原来第二次世界大战之后，很多商人觉得这样子成本实在太高了，所以他们就改天用一些化工的东西。结果有没有发现地球，我们老祖先几千年住在地球，地球都没有很惨，可是就短短几十年，地球就已经走入黄昏，是不是被我们人类破坏怠尽？他就想，那我们的子子孙孙怎么办？就这几十年地球就快要完蛋了，所以他就想我们应该要为地球做一些事。他都做到副总裁，他当然经济非常好呀，他就觉得我们应该让大家开始恢复用天然的东西。他就把这个精油带回到美国去研发，他就请专家研发出一系列的民生必需品，想要来取代这些化工的东西。结果他发现成本很高，那市面上有没有类似这些东西？如果你去BODY SHOP，欧舒丹，也有，只是他们不是全方面的，都是个人清洁用品，家洁部分没有。那总裁说，应该是要全面用天然的，你不能洗头用无毒的，洗身体用有毒的；洗身体的没有毒，可是擦地板的是有毒的，洗衣服还是有毒的，穿在身上经过皮肤还是有毒。应该要全面用无毒的，所以他说他要用很多的钱来研发这么棒的产品，我一定要让大家都用得起，不能只有有钱人用得起。那地球还是不会得救的。所以他就想到一个办法，直购，不要广告，因为广告太贵了，所以一般我们买东西，广告占45%-75%。如果有一个人说，我的产品成分比较好，可是我只卖你50块，你会买100块有广告，还是买50块的？日本的Tiger保温杯，在台湾卖1000台币，在这里改了一个名字，一模一样。干嘛花那么多广告费？你有没有发现21世纪的消费者都聪明，我为什么要傻去买这种东西？那这个总裁就说，我这样省下来的钱就给消费者。第一个你买的价格合理，成本高，东西好，性价比高。那就可以来回购，他要的是换品牌。第二个他发现他回到家乡，像他这么成功的人是很少的，大部分人还是过以前的生活，他发现贫穷居然会遗传，也就是爸爸妈妈没有钱，小朋友也很难有钱，因为没机会受教育，没有成本，创业也难。他虽然很有钱，可是他还是帮有钱人的子孙在赚钱。为什么？有钱人的子孙拥有股票，只要请很聪明的人来帮他管理公司，做CEO就好了。这太不公平了，为什么生下来就贫穷？还遗传给子子孙孙。除非有人想到一个办法，可以打破这个窠臼。所以他就来帮助这些消费者，如果你换品牌成功，愿意开口跟别人说我用得很好，都来试吧。美乐家愿意让你百分百试用。我只是告诉你，我喜欢不代表你喜欢呀，喜欢就换成爱用者。结果他给我一些广告费而已。你是我的好朋友，我只是为了要你健康，不是为了赚你这个广告费，其实只有一杯咖啡钱。根本不是为了赚这个钱，是因为出发点，因为爱。

      因为我爱你，因为你是我好朋友，你要你全家都健康。因为我爱这个地球，我要地球让我的子子孙孙都可以住下去。因为这个出发点，所以他那么慷慨把广告费全部拨给你，才会设定一点门槛都没有，跟你合作这个事业，分红给你。你可以当我的股东，然后你可以没有门槛、没有条件的帮助三种人：退休人员、残障人、家庭主妇。

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