谈判有感

作者: 其实很怀念 | 来源:发表于2015-12-01 18:20 被阅读39次

   谈判的基础和前提是要有共同点,没有这一个条件,谈判是不会有好结果的,难度在于如何找到共同点?找共同点其实有一个方法论,即兼顾双方利益,求同存异,寻求共赢点。具体做法就是从谈判双方利益的角度通盘考虑,求同存异,寻找共赢的可能!

   什么是高明的谈判?高明的谈判除具备基础前提外,还需掌握一个非常重要的技能,那就是不露痕迹地试探,不露痕迹地试探,不露痕迹试探!试探的目的是诱导对方一步一步地透露底线,当我方掌握了对方的底线后,就掌握了谈判的主动权和节奏。但为什么要强调不露痕迹地谈判呢?因为太直白的试探很容易让对方产生警觉,进而格外地提防你,大大地增加了试探的难度,最终反而是弄巧成拙!

   

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