爆品公式与品牌护城河

梁宁《增长思维30讲》第九课学习笔记。

爆品应该是最近一两年最热的词了，纵观我自己最近几个月的朋友圈，减肥产品就有：酥咔、绿瘦、森米、梦笙等等酵素品牌，面膜也是各种各样；如果走到大街上，就是兵之王、一点点、书亦、喜茶、贡茶等等奶茶品牌。大家都在努力做一件事——打造爆品。

如何打造一款爆品呢？梁宁老师给出了这样一个公式：

爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类*新流量

其中，技术或供应链创新是爆品的基础，爆发品类和新流量是爆品的关键。

没错，和“高颜值”、“好名字”以及“极致性价比”没有关系，因为这些都是产品思维的基础。

那么，一个爆品打造成功之后，公式是否就高枕无忧了呢？

答案当然是否定的，这时，我们需要品牌护城河。一个品类，始于爆发，终于品牌。

这个周期是否觉得有点眼熟？与我们生活最贴近的：团购网的千团大战，外卖app的市场竞争、共享单车的红蓝黄战斗，都是这样的周期。想要活到最后，扎根生长，只能建立自己的品牌护城河。

梁宁老师课里有句话，非常让人警醒：“中国大量的商家，投放广告的唯一目的就是做转化率，求出货，并且信奉不以出货为目的的品牌动作，都是耍流氓。”

对照我们小纪念这几个月的做法，感觉自己也掉进了这样的坑里。因为我们整个团队都不擅长市场营销，于是就特别关注转化率，结果效果不佳。相反，我们最吸粉的一个操作，只是我没有目的性的讲了一个我做小纪念初心的故事而已。

不是说转化率不重要，而是我们应该更关注人性。我们为什么选择一个品牌？“30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。”

结合之前学习的华杉品牌营销课里的知识点，每个品牌，都应该投资、积累自己的文化故事。

我们选择一个品牌，更多的不是因为它好，而是因为它承载着我们的“超我”，我们希望的更好的自己。

最后，祝愿所有看到这篇文章的小伙伴，都能打造出自己的爆品，建立自己的品牌护城河。我们一起加油(ง •̀_•́)ง

爆品公式与品牌护城河