今天是我每天一篇文章的第99篇。
昨天在泉州，本是因为错过了好朋友的生日而去补上祝福，结果跑过去，又一起在讨论他现在在做选择投资的项目。
走的时候承诺今天要把自己的分析写出来，所以今天的文章就写这个主题。
这个项目是替产品型工厂的产品生产专属二维码并提供打印，应用的项目。二维码主要应用于防伪，溯源和促销。它的客户就是本地的产品型企业，帮他们解决产品山寨，窜货和用户互动的问题。每成交一个企业用户，会卖一套系统给企业，并且码由公司生产并且印刷。
目前的团队主要是一家一家的跑企业，大型的企业需要投标应标。刚刚开始一年多，已经发展了接近2000的客户，大部分是中小型客户。
最近写了一个水池模型，从这个模型的角度，我发现其内部业务的投入，基本上就是技术系统的开发，而这个开发主要是技术人员的投入，就是说一个良好的技术系统就能支持大量的客户，边际成本随着用户量的增加而降低，业务本身用户粘性很高，一旦买了系统，码要从公司买，打印也要在公司打印，这些都有利润率。只要驱动起来，水池就会越变越大。
那么，这个项目需要回答的问题就变得简单。如果下面三个问题能得到符合逻辑的回答就值得投入：
1：市场需求是否足够大。
2：能否轻易被替代。
3：团队的愿景是什么。
针对第一个问题,18个月的时间发展了接近2000的企业用户，属于很不错的成绩。我特别关注了其销售费用，占比很低，也接触了他们的销售人员，发现目前还是用的很基本的电话和拜访的方式，潜力还很大。当然还有很多销售手段可以发展。
从现有的产品来看，技术实现并不是很难，也许是公司所在地域的关系，产品的扩展并没有展开。如果以现有的产品形态，轻易能被取代并做得更好。
团队的愿景，决定了项目发展的深度以及资源的投入，我个人判断这个项目最大的价值在于可以解决了企业与用户的信息鸿沟，打通企业产品闭门造车的问题。围绕这个点去发展产品，价值巨大。目前，整个项目还属于生存阶段，创始人团队并没有展现出项目的愿景，这是很遗憾的事。
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