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互联网“卡”的竞品分析#week3

互联网“卡”的竞品分析#week3

作者: 小强快跑 | 来源:发表于2017-09-27 23:04 被阅读4次

    忽如一夜春风来,千卡万卡遍地开。最近这几个月,联通动作甚是频繁,与“BAT”为首的国内各大互联网平台合作推出适用不同消费群体的定制型号卡产品,在套餐资费以及流量定价上确实打破了移动、电信的做法(见下图),用“割肉”的方式降低流量价格来刺激流量消费,以扩大用户群,这种另类的打法与互联网热点“BAT”合作也受到了不少年轻用户群体的青睐。

中国联通推出的这些互联网卡,资费远低于普通套餐。与目前已有的资费相比,这种配置颇具吸引力。在某地联通官网上目前在售的流量包中,1GB本地包需要30元,而在今年517推出的10元10GB的本地包,只有月租费在169元以上的全家享融合用户才能加装。

据某媒体数据,在这种近似互联网刺激疗法下:在本月(5月9号)中国联通深圳召开的2016年年度股东大会上获悉,联通与腾讯合作推广大小王卡,半年时间就已经增加了2000万用户,和阿里的合作也带来了300 万用户。联通的“联合造卡”行动初见成效,互联网合作伙伴的先填线上渠道优势弥补了实体渠道的不足。

就运营商业务服务消费来看,纯粹的通信业务(短信、通话)已经难有更大的“潜在利润增长空间”,联通要想有突破性的发展,只能另辟蹊径:发挥自己在“实体服务”方面的优势,与BAT等在互联网企业达成资源互享。这应该是电信巨头和互联网巨头之间“混合发展”的共识。另外文章开头提到过联通在4G业务上的开展速度远逊色于移动。为了甩掉落后的帽子,只有自身做出改变来适应大环境。许多人认为这样的做法是“激进”。

优势:

1、腾讯大王卡:腾讯应用免流量。激活送1G流量

2、蚂蚁大宝卡:10元/GB (除地方套餐外最便宜的流量资费)引入芝麻信用,规范使用改善信用度入网充值19送50话费,送2G流量

3、百度大神卡:户外直播必备神卡。开卡送3G流量

4、前两者激活首月免费。3个月后才可以销卡。至于大神卡首月免费的福利门儿都没有。

劣势:

1、腾讯大王卡:不能用于建立热点 腾讯视频广告不免流量

2、蚂蚁大宝卡:老用户内牛满面 重新开户才能享受该项业务

3、百度大神卡:月租价格略高

但是对于我这种每个月177元联通套餐的人来说,啊,真便宜,联通为何要这么坑人(明知不能随便还号码,N种绑定了号码的)

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