2017.11.30 王兴│竞争之道——胜可知而不可为

▍2017.11.30

『王兴│竞争之道——胜可知而不可为』

这一篇，从王兴的学贯中西，审视其竞争之道。

▍主要观点：

一、2017年中财经采访王兴：

《财经》：有人评论美团在“千团大战”，以及最早进入酒店旅游时，都是别人在打仗在烧钱的时候美团在等待，美团是靠等待成功的。

王兴：一位参加过对越自卫反击战的投资人跟我说，多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。《孙子兵法》说过“不可胜在己，可胜在敌”，确实团购的事情不是我们打赢的，不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。

《财经》：除了等待，在几场关键战役上，美团还做了什么？

王兴：我们有积极的耐心。比如酒店旅游，在我们入场之前，携程只有小几万家酒店，还有几十万家没去签，我们去了。用户从PC向手机迁移时，我们提供了更好的用户使用方式。同时我们一开始就IT化了，每一个订单的服务成本是比携程低很多的。所以，你理解以客户为中心就是理解业务的本质和关键。《孙子兵法》还有一句话“胜可知，而不可为”，你做得足够好，使自己立于不败之地，但这不代表你能胜，只有当你的对手做了愚蠢的事情，你才能胜。比如，你觉得去哪儿是怎么输掉的？是因为他们不够有耐心。

总结：王兴引用了“不可胜在己，可胜在敌”和“胜可知，而不可为”

二、千团大战与《孙子兵法》：

《孙子兵法》原文：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。翻译一下：古时候善于用兵作战的人，总是先把自己变成不可战胜的状态，然后等待可以战胜敌人的机会。不可被战胜，在于你自己，能否战胜别人，在于对方有没有给了你可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而做不到让敌人一定会被我战胜。所以说，胜利可以预见，但是不能强求。

千团大战期间，美团在对手狂打广告之时——自己在分析城市的策略、打造内部的信息系统、找统领三军的元帅、鼓舞员工的士气。当对手犯错的时候，美团就一鼓作气地出击，最终占领了优势的局面。

▍个人体会/举措：

一、回顾一下，王兴在“农村包围城市”中，对竞争局势进行了战略上的分析，在“每天前进三十公里”中，坚定的执行战略，在“通盘无妙手”中，则做好自己，将风险和问题提前防范掉，在“胜可知而不可为”，则最终说明了做好自己，耐心等待时机到来的竞争哲学。

二、华尔街“我们可以贪婪，但是我们要长期贪婪，让我想到了吴军的观点：人生是一场马拉松，要以终为始，少犯错误，最终关注的如何赢得整场比赛，而不是阶段的得失。