东汉末年，天下大乱，群雄涿鹿，经过激烈的争夺，兼并之战，形成了大小不同的集团公司。尤其以曹操和孙权格外引人注目，曹操占据北方，孙权控制江南一带，而且他们都是民富国强，物产丰富，人才济济，似有吞并天下之势。然而，此时的刘备不过是一个小小的上将军，寄人篱下，到处投靠明主，却始终郁郁不得志。可自从刘备请到诸葛亮之后，形势竟然彻底扭转，从名不见经传的创业公司迅速发展成为蜀国集团公司。和曹魏集团、东吴集团、形成三足鼎立之势，硬是从眼皮子底下夺得一席之地。当然，这些都离不开蜀国集团CEO(丞相）诸葛亮的功劳。那么，这诸葛亮到底有什么能耐，可以让枯草再开花，又结丰硕的果实呢？概括起来说，他有两大超级本领，第一，军事、治国能力，第二，销售专家之才。今天，我们从他销售的能力来解析。
诸葛亮的一生有太多神奇的经历和故事，因此，也形成了有关他的太多成语。读过【三国演义】的朋友都知道，三顾茅庐、舌战群儒这两个剧情。而这两个剧情又是最能表现诸葛亮销售能力的，三顾茅庐是诸葛亮自导自演，故弄玄虚，提高身价，刘备又甘心情愿进到诸葛亮为他设计的笼子里。从而出色的写下了一笔君臣知遇的千古佳话。舌战群儒是诸葛亮靠着内心的胆识，一流的口才，成功说服了孙权答应和刘备合作，对抗曹魏集团，演绎了一段一人之口才对多人围攻的神奇故事。销售的最高境界是什么？不是产品，也不是公司，而是自己，也就是人本身。诸葛亮在这两个剧情里，无不是把自己给销售出去了，让对方心悦诚服请你，心服口服与你合作共事。
诸葛亮在刘备来请他之前，早已经把刘备调查的一清二楚。他明知刘备急需要一位事业伙伴，能够帮刘备一匡天下，复兴汉室。而且这个人不仅要有能力，更要人品，忠诚度靠得住。诸葛亮对照自己，就是刘备要找的人，但为了放大刘备的痛点，诸葛亮策化出了一场三请他的局面，让刘备觉得他诸葛亮的大才岂是你轻易而举就能请得出山呢！这样一来，刘备更加觉得诸葛亮是贤才圣人，一定要不惜一切代价请他出山。到东吴说服孙权等人时，诸葛亮也同样找到了东吴集团的内在痛点。孙权可不是普通的君王，是一个极富进取，开拓疆土的有道明君。他早已经有征服天下，统一华夏的雄心，怎奈面对北方强大的曹魏集团，他不得不慎重，还要处处提防曹魏集团对他东吴的虎视眈眈。他的这个痛点，诸葛亮是心知肚明，刚好，借此机会，说服他与刘皇叔合作，共同对抗北方的曹魏集团，达到强强联合。孙权其实也想找一个合作方共同对抗曹操，只不过还没遇到合适的合作方而已，而诸葛亮的到来，用他的三寸不烂之舌让孙权下定了决心与刘备合作。后来，在赤壁大战中，打败了曹操集团，这正是合作的效果。作为销售人员，一定要准确把握对方的痛点是什么，是怀疑公司的知名度，还是产品的特性等，找到痛点后，一针插进去，促其放下戒心，与之合作。
诸葛亮导演的这场三顾茅庐，真可谓是煞费苦心。为什么这么说呢，我们找个好工作是那么的难，他倒好，让人家刘备主动找上门，还三请他。要不咋说他是个销售高手呢，不卖产品，只卖自己。他用了一套借力打力的方法来销售自己的形象，用现在的话来说，在网络上灌水，成为网红。他提前雇佣了一批水军，先是由元直走马荐诸葛，然后又有他的师父、好友、书童、路人等在刘备上茅庐时皆为他做舆论宣传。说诸葛亮这个人如何牛逼，得此人者得天下。刘备一听，心花怒放，这么多人都在讲孔明先生的大才大德，看来孔明先生确有超世之才，这就叫借别人的力量来为自己抬身价，赢名誉。若干年后，诸葛亮又出奇的一致，他建议刘备与孙权合作共同对抗曹操，也是为了借助人家东吴的力量来为刘备赢得战略上的一席之地。赤壁之战、借荆州都和东吴分不开。借力打力是非常高明的一步棋，尤其是用在销售工作上更有帮助，当客户怀疑你的公司、产品时，你就可以用老客户的力量来为你化解怀疑，还可以让他们为你转介绍，达到销售成交的目的。
诸葛亮是一个非常懂得包装自己，卖好自己的人。假如刘备前两次就请到了他，可能刘备就不太珍惜他。因为，越是容易得到的东西，人往往不知道珍惜，相反，则倍感珍惜。诸葛亮知道刘备求贤似渴，故他避而不见，将自己身价抬高，不将就于人，以试刘备诚心。同理，在舌战群儒中，诸葛亮把自己包装成一个不卑不亢，不惊不慌、谈笑自若的神态，更是常人所不能做到的。如果说他一点都不紧张，你信吗？反正我是不信。只不过他把包装自己，卖好自己做的更加让人信以为真，让所有人都心服口服。做销售，一定要学会包装自己，卖好自己，你即使不专业，也得包装成一个非常专业的人士，把自己的第一印象卖好，呈献给客户。
作者：子龙老师（笔名）
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