0209 领导力是一种温柔的坚定

领导力是可以后天训练的，需要练心法和技法。在日常工作中积累和思考。

概念

什么是领导力？吴伯凡的观点是——领导力是一种温柔的坚定，或者富有柔性的强硬。

领导者的心法

要做一个温和的专制主义者，不要用强制性手段，不要有硬性的规定，一样可以达成目标。

1、判断你适不适合当领导，测试你领导力的高低的方法是：留意说话的时候，你是喜欢说“而且”，还是喜欢说“但是”。

2、领导力包含三方面：方向感、驱动力。方向感指的是当大家不知道做什么的时候，能有大格局的判断力，带着大家朝正确的方向走。驱动力指的是确定方向的时候，及时给大家帮助和资源。

3、领导力和管理力的区别：领导力是操作系统，管理力是应用软件。“领导”，做正确的事；“管理”，做正确地做事。

4、你要领导别人，首先要学会追随别人，你要学会跟别人是在一起的，这是做领导者基本的学问。

5、领导力的形成受什么所限制？一个人的天赋和基因。当然，它也可以通过后天训练而成。

6、锻炼领导力的重要途径是领导人人格健全的人格。

7、什么样的人是聪明人？一个重要的标志是不与人争论。二个是尽可能不以语言而以行动和场景与别人达成共识。

8、顾客并非永远是对的，但是与顾客争论永远都是错的。面对重大的分歧，你应该意识到你们之间真正的分歧是利益和立场的分歧，不是观点的分歧。当利益和立场一致的时候观点的分歧自然会消失，而作为基础的利益和立场都不能达成一致的时候，你就别想着去在观点上达到一致。

领导者的技法

1、丐词魔术

定义1：把结论放在问题的大前提里提问，不论你怎么回答，结论其实都是一样的。定义2：以真实性尚未得到证明的判断作为论据，来证明论题的真实性。

栗子1：小孩子不想上学。 他妈妈问他，你愿意妈妈陪你走路上学还是开车上学？无论怎么选，都是上学……

栗子2：杀猪还是杀驴。某个人问别人过年要杀猪还是杀驴，如果选了杀驴，就说猪也是这么想的。如果选了啥猪，就说驴也是这么想的……不管怎么选都是在承认自己蠢。

2、自由选择的错觉

表面上是你有很多种选择，实际上是没得选择。体现在不同产品的A\B\C套餐，其实都是精心设计的，引导购买者购买某一类看起来最划算。

3、辩证法

聪明的领导者懂得不去把自己的决策告诉别人，他在给人下命令的时候，是站在对方的立场上探讨，事关对方的未来、利益的事情，让对方做出符合自己期望的选择。达到双赢。

4、RPV理论

R——资源     P——流程    V——价值/价值观

领导主要担当资源和价值这俩要素。 资源包含关键资源的获取和资源的调配。  价值观在此处主要指确定目标。

5、健康人格三要素

合作共赢，遇到事情习惯合作实现而不是单打独斗。

对待资源习惯坚守不等式  付出>索取，并且形成习惯。

对他人的感受、立场、利益有充分关注的能力。

6、大格局的判断力

在一个场景中，能够迅速地判断各种力量之间的关系，看到多重维度的权利、资源和利益关系，并基于这种对大格局的洞察有方向感。