参加保险活动的感悟

    周六，好朋友燕子约我参加一个活动，是平安保险的大客户感恩答谢会，实际也是推介会，我这才知道她开辟了第二职业——保险经纪人。我对保险经纪人这一行业并不了解，参加活动出于几个原因，一是好朋友燕子是我很欣赏也很信任的同学，二是我对保险经纪行业并不了解，通过这样一个活动去了解一下也不错。我们到了之后，见到了燕子的师傅虹姐，在虹姐的讲解中，我对保险经纪人有了一些了解。

    一、首先说一下保险的必要性。从我身边的例子来说，我觉得买保险还是很必要的，因为生活充满了意外，最常见的就是交通事故和重大疾病。就在两天前家里的一位本家的舅舅因为交通事故去世了，表弟也在去年突发疾病死亡，谁也想不到一个26岁的少年（在我眼里一直是少年的模样）在检查出疾病的一个月后就去世了，祸从天来从来都是没法掌控的事件。这种情况下保险不能挽救生命，至少在经济上能提供一笔保障。

    二、换个角度考虑问题。虹姐讲了一个例子，如果夫妻二人离婚了，丈夫出现意外，丈夫只想把财产留给未成年的孩子，比如王宝强，因为孩子的监护人是马女士，宝强并不想给孩子的财产落到马女士的手中，可以通过设计一款保险避免这种情况。这是一个很新的视角，对于律师来说，一般处理的都是既成的事实，比如离婚、继承时发生的财产纠纷，而保险可以提前设计一种方案或者说一个品种避免将来纠纷的发生，这对于避免纠纷、保障未来的权益是很有意义的。

    三、保险里有没有陷阱。这可能是买保险之前最关心的问题，比如说买了保险，却在理赔时被告知你的意外不在理赔范围之内，这可能是最让人恼火的事，针对这点我想就得在投保之前确认清楚。再就是注意投对人，投对险种，年龄越小投保越有利。

    四、关于是否要做一名保险经纪人。保险经纪人是一个利润很高的职业，据好朋友说大概是50%的佣金。既然来了这个活动，那我就要问一下自己了，你要不要做。笑来老师讲过一个思考方法就是进一步分解目标法，一般人可能看到只一个目标，但是实际上，至少应看到三步：起点——路径——目标。有的人起点很高，三下五除二就能达到目标，而有的人可能得努力努力再努力才能达到目标。路径，知道方法有路径的人可能会遇水搭桥逢山开路，而没有路径的人遇到挫折可能就放弃了。同样保险经纪人也是一样，不要只看到一个光鲜的赚钱的人，而忽略起点和到达的路径，可能需要非常专业的知识包括法律、理财、保险、沟通能力等等。

    这是参加这次活动的一点总结，以开放的心态看待新事物，不对自己界定适合不适合，而是以此为契机学习一些新东西，让自己视野更开阔。

参加保险活动的感悟