听《教练的技术》课后思考
总结一下重点内容：
一、理念与技术的关系，就是道与术的关系，只有道与术交替行进才能协调前进，技术能够革新，理念也可以革命。
二、聆听---发问----区分---回应
三、GROW模型的提问要点
课后练习:
练习对象：我代管的绵阳区域支公司经理，直接下属。（背景：此为我由普通客户经理培养成的管理者，上任半年）
话术：
你对以后的目标设定是什么？
支持你这个目标 达成的基础是什么？
你这半年最大的收获和改变什么 ？
你说下现在绵阳公司的现状。
你改变现状和达成目标的方案有哪些？
你逐一分析下你现在人员的情况。
渠道维护方法有那些？有不用钱的方法吗？
你怎么去落实的的目标 ？
你具体的措施是什么？未来的行动是什么？
总结：不足之处：
1、本来是准备了提问大纲的，结果忘带了，因此所有的问题均为临时准备，有些凌乱。
2、本来准备录音的，结果也忘了，造成我现在复盘时有点乱。
3、我对被提问者较熟，对他所管理的团队和市场都比较熟，因此无法完全闭住我的嘴，总是忍不住提出解决方案或觉得不对就会指出。
4、运用这个工具还不自然，较生硬，让我们的交流很容易进入闲聊或跑题。
5、无法做到与被提问者保持同一水平位，还是那种高高在上的领导或导师的感觉。
收获：
1、还是尽力少说了，并且还留下了问题给他，让他自行解决。
2、交流非常愉快，事后我告诉他这是一次我的教练GROW技能的练习，他表示非常好，并很开心，认为帮他梳理了思路，让他有了一些深度思考。
3、他说我现在经常对他的提出的问题总是首先回答的是“你是怎么想的”让他觉得不如不问，但现在想来，实则是训练他，他也慢慢学会主动思考。（听到这你偷笑，看来老师的影响的巨大的，我竟然已经用上了，但自已还没有发现。）
下一个演练对象，即将在另一个区域上任的我的手下，我将辅导他三个月。
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